今天要给大家带来的案例是：吉林有这么一家烧烤店，老板利用“人的赌性”来做营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利200万。

【1】案例背景

小王就是这家烧烤店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。小王今年才30岁出头，由于在家排行第三，所以呢，小王开的烧烤店名字都叫“老三烧烤”。刚开始的时候，烧烤店生意其实并不好，后来经过小王的操作，烧烤店的生意也是越来越红火，短短一年时间，就狂赚200万。

其实说实在的，小王的家境还算不错，虽说算不上大富大贵，但好歹是个小康之家。可偏偏，这样的家庭出现了小王这么一个卖烧烤的，也是非常让人意外了。小王从小就不喜欢读书，到了初中的时候，整天不是旷课出去上网就是到处大家斗殴，没有人管得住他，就连家里人都放弃他了，随他去吧，只要不违法犯罪就行了。

从那之后，小王天天在社会上混，然而多年过去，小王也没混成“社会大哥”，反而看着同龄人参加工作、买车买房的时候，小王掏了掏口袋，发现自己连自行车都买不起。回望过去这么多年，小王也觉得自己特别荒唐，终于燃起了斗志，打算打拼一番事业。

当然，没什么一技之长的小王要是想创业的话，并不是一件简单的事情，思来想去，他决定自己开一家烧烤店。开店的时候由于没有钱，还是小王那两个姐姐出钱，帮弟弟开了这家店。烧烤店的位置不是很好，虽然处在商业街，但却在一个边角位置，没什么顾客进店，搞得烧烤店开业一个多月，都没有什么生意，把小王急的够呛，生怕自己第一次创业就这么“夭折”了。

后来是怎么回事呢？小王的二姐夫看不下去了，就去小王那边了解了下具体情况，知道问题所在之后，就教了小王不少做生意这方面的知识。结果你别说，这二姐夫还是有两把刷子的，让小王学了不少东西。这不，短短一年时间，小王狂赚200万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、烧烤免费吃；

二、啤酒免费喝。

说实在的，小王当初推出这两个活动的时候，把二姐夫气了个够呛。二姐夫说：“我让你开店做生意，是让你赚钱的，不是让你去败家的！”可最后结果呢？小王不仅没有败家，反而赚了个盆满钵满！

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

小王推出活动：

活动期间，只要顾客进店，不仅可以免费吃烧烤，还能免费喝啤酒。活动推出之后，立马吸引了大量顾客进店。

那么问题来了，这都免费了，还怎么赚钱呢？

首先，

如果顾客想要免费吃烧烤的话，就得把本次所消费的金额，以双倍的形式在店里进行充值，那么这顿烧烤就可以免单了。

至于充值的钱呢，可以留着下次来店里消费的时候使用。说实在的，这不就是给顾客打了个折吗？不仅不亏，还能赚，并且还锁定了顾客回头消费，你说划不划算？

并且，小王还告诉顾客：

如果顾客单次在店里充值满了600块钱，还可以免费获得500瓶啤酒。当然，这个啤酒是不能带走的，只能在店里喝，喝不完就下次再来。

试问，谁能一次性喝完500瓶啤酒？这是不是又锁定了顾客多次进店消费？

很多人都说，不管你做什么活动，只要你让我充钱，那么我肯定跟你说拜拜！然而事实真的是这样的吗？我告诉大家，顾客之所以拒绝充值，是因为顾客对你的信任度不够，他不愿意为你冒险，怕你跑路。但如果，你给他的好处足够大的话，他又为什么不愿意冒险呢？要知道，人都是有赌性的，如果他只需要极少的付出，就能收获大量的回报，你觉得他还会拒绝吗？要知道，彩票之所以会有这么多人购买，不就是因为人的赌性吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小王就是这样，利用“人的赌性”来营销，一年盈利200万。