这份由探迹科技发布的《2025 年跨境物流行业发展趋势报告》，核心聚焦行业从 “规模扩张” 转向 “效率与价值竞争” 的转型，强调 AI 与数字化是破局关键，全文可简单总结为四大模块：

一、行业概览：规模增长但竞争加剧

市场规模：2025 年跨境物流市场规模预计达 2.79 万亿元，跨境电商规模突破 18 万亿元，增速高于外贸整体，但需应对中美合规收紧（如美国取消 800 美元以下小包免税）。

企业与区域：企业总量 17.6 万余家，增长放缓（2025 年增速 8.73%），81% 集中于广东、上海、山东等沿海省份，广东稳居第一；行业呈 “金字塔格局”，头部企业加速整合，中小微企业占比高、抗风险弱。

核心挑战：同质化竞争、合规门槛提升、成本高企，传统 “拼低价” 模式难以为继。

二、客群洞察：不同卖家需求分化明显

亚马逊卖家：FBA 仍为主流（占比 65%），但自发货卖家增长至 22 万家；北美是核心市场，巴西等拉美市场成新增长极，大件物流需求随海外仓成熟上升。

阿里国际站卖家：北美、南美市场需求突出，广东 + 浙江占比 57.6%，4-5 星高质量卖家增长 33.2%，需针对性开发专线与中小卖家产品。

独立站 / 海外直播店卖家：独立站卖家以欧美高收入市场为主（占比超 85%），单票货值高、毛利高；海外直播店新进入者超 99%，全托管模式占 40%，家居、3C 是 TOP 类目，需弹性供应链支持。

传统外贸卖家：受益 “一带一路”，东亚、东南亚贸易增长，海运仍是主流（企业数同比增 94.6%），但空运因高附加值货需求增长 25.7%。

三、核心趋势：六大方向引领行业转型

合规与品牌化：全球合规趋严，亚马逊中国品牌卖家占比超 40%，高性价比商品推动物流模式创新。

高附加值品类驱动：家居、3C、美妆等高货值、高毛利品类需求上升，倒逼物流升级（如恒温运输、定制包装）。

新兴平台与市场：Temu、TikTok Shop、SHEIN 等成新增长点，东南亚、拉美新兴市场潜力大。

供应链本地化：海外仓需求激增，2025 年预计达 3500 个、面积 4500 万平方米，平台托管与中大件物流发力。

AI 深度赋能：解决传统获客低效（如电话陌拜成本高）、管理难（新人成单慢）问题，可提升获客效率 4 倍、降低新人成单周期至 3 天。

高客单价突围：通过 “规模化获客 + 高利润客户挖掘” 双轮驱动，从 “低价竞争” 转向 “定制化服务”（如欧洲清关税务专项服务）。

四、案例与结语：数字化工具成落地关键

案例成效：多家物流企业通过探迹 AI 工具（如国际物流版、CRM），实现意向客户数提升 5 倍、获客效率从 20% 升至 80%、线索成本降低 90%。

未来方向：行业将迈向 “全链路可视化 + 供应链协同 + AI 决策” 的智慧生态，率先拥抱数字化的企业将构建核心竞争力。