今年以来，青州市外贸企业积极开拓国际市场，加强技术创新和产品研发，不断提升核心竞争力，塑造外贸发展新优势。

在山东海煜重工集团有限公司生产车间，工人们正在赶制一批发往中亚市场的管道项目订单。据企业负责人介绍，今年上半年企业外贸订单逆势上扬 ，产线处于满产满销的状态。

山东海煜重工集团有限公司外贸经理苏翠翠：“今年的外贸订单相对于去年同比增长60%左右，今年主要是我们新开拓了几个市场，比如中亚市场，东盟市场，包括国家的共建“一带一路”倡议也给我们很大的帮助的。”

订单暴增、产能拉满，得益于多元化市场的强力布局。作为一家以外贸业务为主的企业，面对不断变化的海外市场，今年，公司积极调整战略方向，线上线下相结合，加大海外市场开发力度，完善全球布局网络。

山东海煜重工集团有限公司外贸经理苏翠翠：“我们目前做的是线上的平台推广，目前我们在中亚的吉尔吉斯斯坦以及非洲的坦桑尼亚、乌干达我们都有建立售后中心，这样周边一些国家的市场可以近距离的直接派人过去进行现场的勘测，现场与客户的沟通交流，这样对于我们来说更能取得客户的信任。”

海煜重工还不断进行技术革新，强化竞争优势，形成了一批高技术、高附加值、绿色低碳的新产品，推动海外业务订单实现新突破。

山东海煜重工集团有限公司外贸经理苏翠翠：“市场相对之前更加活跃，我们的产品在创新方面也做了一些改革，包括我们现在新上的移动构件机，芯膜升芯这些制管机设备都进行了大的改革和创新，给了客户更好的技术体验，对我们的订单增长是有一定作用的。”

拼抢订单、开发市场、竞速出海......青州市积极引导外贸企业聚焦主业精耕细作，推进产品结构转型、增强核心竞争力。同时，积极引导外向型企业转变思路，深耕日韩，加快拓展中东、非洲、拉美等新兴市场，赢得市场主动权。

作为国内知名的大马力拖拉机生产企业，山东骏玛道机械有限公司主动适应市场形势，将战略眼光转移到海外市场，不断完善销售、服务网络布局，打造竞争新优势。

山东骏玛道机械有限公司副总经理杲明川：“我们最近这两年也是不断地开拓海外市场，像中亚地区，中亚五国、以色列、南美市场，包括东南亚地区我们现在也都建立了营销网点。”

传统大马力机械在海外的竞争优势不大，为此，骏玛道机械公司积极调整产业布局，把重心往开发新产品方面转移，对车间生产设备、工艺技术等进行了全方位优化升级，并针对部分国际市场，重加快研发高端农机装备及关键核心零部件，拓展产品种类，提高产品质量，进一步在海外市场站稳脚跟。

山东骏玛道机械有限公司副总经理杲明川：“国内市场主要是做200马力以上的重型拖拉机，随着海外市场的不断拓展，我们也是针对国外客户推出了100马力左右的中托，满足海外客户的需求。”

今年上半年，青州市市场主体活力迸发，企业勇挑大梁，完成进出口95.7亿元，实现外贸进出口逆势增长，展现出强劲的韧性和活力。