该指南围绕小红书商家增长，从获取更多流量、计划优化及友好市集参与三方面展开。

在获取更多流量方面，商品推广与直播推广各有侧重。商品推广适用于日常销售等，侧重7日总下单ROI等；直播推广用于直播预告等，关注支付ROI等。二者并非抢量关系，而是互相补量，商品推广能补充差异化流量、承接犹豫流量，且需做好差异化设置，商品计划建议常态化开启。提升单计划广告竞争力需关注出价、点击、转化竞争力及广告质量。出价可参考历史数据；点击竞争力提升可选用高点击率、高GMV笔记，优化内容并增加数量，新素材阶段可适当调高出价；转化竞争力提升，商品推广要优化选品等，直播推广需改善直播间装修等。直播投流有不同阶段策略，如直播前投笔记加热积累人群，直播中根据需求投观播或ROI等，直播后利用笔记承接余热。

计划优化需针对不消耗和转化低两种情况。计划不消耗可能因出价、定向、素材等问题，需检查出价是否合理、定向是否过窄、素材是否优质。计划转化低可能与出价、人群、素材、人货场相关，要分析人群是否精准，优化素材（如埋词、优化封面等），梳理产品卖点、检查价格及商品详情页等。

友好市集方面，商家参与可获平台补贴等激励。入选需满足商品友好（好评数、负反馈等达标）、服务友好（现货充足、客服及时回复等）、价格友好（85折直降等）。活动时间为6.01-6.30，招募时间5.26-6.30。

遵循这些指南，商家可更好地在小红书获取流量、优化计划，借助友好市集实现增长。

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