走进位于吴江开发区的

库德士巧克力（苏州）有限公司

在产品展示区

各种口味、规格的巧克力琳琅满目

库德士是一家专门生产、销售巧克力的企业。“非常喜欢他们的产品，觉得他们公司的理念很好，希望能够和他们长期合作。”近日，库德士来了3位巴勒斯坦客户，在品尝了一些产品后，他们和库德士初步达成了50万元的采购协议。这些巴勒斯坦客户是公司总经理黄万里通过5月初的广交会平台结识的。“这次广交会收获不错，应该有500万元的销量。”黄万里高兴地告诉记者，他们通过广交会平台拓展了市场，也认识了不少新客户。

库德士从2023年开始涉足外贸业务，目前产品远销日韩、美国、澳大利亚等国家和地区，外贸业务已占公司总销售的20%。但外部环境的不确定因素，也让黄万里和外贸团队经历了不少风波，面对困难和挑战，黄万里没有退缩，而是带着外贸团队积极参与各项展会，抢占更多市场。

“这段时间，打电话过来询价的外国客户特别多。”公司外贸部经理黄芬告诉记者，目前，一些美国客户也纷纷来询价，寻求接下来的合作机会。在全球寻找客户的同时，库德士也在练好内功，将产品做新做精，每年研发新产品近百款。

“这款迪拜风味的巧克力是我们目前外贸销售中最火的产品。”在公司展区，黄万里指着一款绿色包装的巧克力告诉记者，这是他们从国外产品中寻找的灵感，然后进行研发创新，做成了中国产的迪拜巧克力，目前这款产品在TikTokShop和其他的一些跨境电商平台都销售火爆。

今年1~4月，库德士实现了良好的发展，销售额实现同比增长30%以上。黄万里说，近期，他们跟史努比联名开发了5款新产品，是专门为小朋友定制的，成为今年“六一”儿童节的爆款。“伴随着牵手更多海外客户以及各种新品的面世，相信今年公司整体业绩有望实现20%以上的增长。”黄万里自信地说道。