本报记者 丁蓉

10月28日晚间，怡合达披露2024年三季报，今年前三季度公司实现营业收入18.57亿元，同比下降15.72%；实现归属于上市公司股东的净利润3.28亿元，同比下降27.31%。

怡合达是工厂自动化零部件一站式采购平台企业，2010年成立，2021年上市。从毛利率走势来看，上市之后公司的毛利率持续下滑。2021年至2023年，怡合达毛利率分别为41.57%、39.08%、37.95%。2024年前三季度，公司毛利率进一步下降到35.44%，同比下降3.92个百分点。

对于业绩下滑的主要原因以及公司将如何扭转毛利率下滑，《证券日报》记者就此采访怡合达，不过截至10月28日记者发稿时止，公司方面并未进行回复。

萨摩耶云科技集团首席经济学家郑磊在接受《证券日报》记者采访时表示：“面对毛利率的下滑，企业需加强产品竞争力。对于工厂自动化零部件一站式采购平台企业而言，平台产品的先进性、选择的丰富度、对客户场景的适配性、工程师设计选型的便捷度、交易过程的便利性、交付的及时性、品质稳定性和可靠性、服务的及时性等因素，共同构成平台的竞争力，企业需要从以上方面全面提升，提升核心竞争力。”

据悉，传统的工厂自动化零部件采购模式，由客户的工程师针对各个零部件分别制图、选型、提交需求申请，再由采购部门采购物料，每台设备所需采购的零部件种类繁杂，需对接众多供应商，单一品类零部件的采购数量又很有限，这导致了自动化零部件采购效率低、采购成本高和品质不可控等。自动化零部件“工业超市”作为创新型采购平台，建立起一站式采购模式，解决行业痛点。

怡合达目前主要的竞争对手是日本的米思米，与此同时，公司在各细分产品领域还面临较多中小型制造商、品牌商、经销商的竞争。

近日，怡合达在接受投资者调研被问及是否感受竞争压力、后续是否有价格调整动作时，公司方面表示：“不打价格战是核心竞争策略。如果不在影响客户主要购买决策的要素上加强建设，而只在价格要素方面做文章，将是舍本逐末。”

科方得智库研究负责人张新原在接受《证券日报》记者采访时表示：“工厂自动化零部件一站式采购平台需要通过提升自身技术实力和服务质量来提升竞争力，而不是通过价格战。它们需要通过提供更优质的产品和服务，同时提高采购效率和质量，降低成本。”

公司在成本管控方面的措施，是否还有优化的空间？对此，公司方面日前公开表示：“在成本方面，公司积极面对市场变化，多方面、多维度地优化产品，持续降低成本，提高市场竞争力。公司通过优化供应商结构，降低集中采购成本。同时，公司主动走访供应商，了解生产能力和设备状况，输出产品标准，并针对工艺工时逻辑、计算成本与供应商达成共识，通过议价、小批量备库等方式降低采购综合成本，提高采购效率。”

张新原表示：“工厂自动化零部件一站式采购平台下游行业应用领域广泛，企业应当在积极开拓下游新的应用领域，筑牢自身优势，提升客户满意度。”

（编辑 上官梦露）