据外媒报道，全球最大奢侈品巨头LVMH旗下私募股权公司L Catterton正计划出售1400万股美国鞋履公司Birkenstock的股票，包括L Catterton单独控制的990万股和该公司高管和员工共同拥有的410万股。

截至周一收盘，Birkenstock股价下跌2.8%至60美元，较去年10月IPO时大涨近30%，按此计算，此次出售股份总值约为8.4亿美元，L Catterton仍将持有Birkenstock约73%的股份。

Birkenstock 的历史最早可追溯至1774年，由德国 Langen-Bergheim 地区的制鞋匠Johann Adam Birkenstock 创办。

十多年前，Birkenstock 家族引入了首个外部管理团队，开启了 Birkenstock 的当代发展阶段。公司现任首席执行官 Oliver Reichert于2009年加入Birkenstock，首次担任总经理，并于2013年开始担任首席执行官。

2021年4月，该品牌的控股权被LVMH集团旗下的全球最大消费品私募投资公司L Catterton收购，创始家族成员Christian Birkenstock和Alex Birkenstock在交易后仍然持有少数股权，当时交易对品牌的估值约为49亿美元。

2023年10月11日，Birkenstock 正式在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码“BIRK”。首次公开募股（IPO）发行价定为46美元/股，整体市值略高于86亿美元。

当地时间5月30日，Birkenstock公布了截至3月31日的2024财年第二季度财务数据：销售额同比增长22%达到创纪录的4.81亿欧元。

而这种高增长目前已经持续了十年之久，始于Birkenstock引入首个外部管理团队，开启当代发展阶段：2014~2023财年，Birkenstock 公司销售额连年增长，复合年增长率超过20%（见下图）。

在近几年球鞋市场持续低迷之时，像Birkenstock、UGG、Crocs这样的品牌异军突起，很多人将其归结为“Ugly Chic审丑时尚”的深入人心。但丑凉鞋的潮流最终会过去，真正让勃肯鞋出圈的，是找准了自己的目标市场，研究了他们的个性化需求，再借助于精准的细分市场定位、严格的渠道控制、以及品牌营销的升级，才让小众成为大众，最终风靡全球。

随着90后、00后成为新一代消费主力军，他们的消费态度催生了许多新的机会。比如在高压的都市生活中，相比于被传统定义的标准美，年轻一代们开始更加追求松弛、个性和舒服。

在这种拥抱极简主义、追求舒适性的需求下，“春秋穿Birkenstock、夏天穿Cross、冬天穿UGG”已然成为多数人的鞋履选择，回归鞋履日常通勤需要、提供舒适穿着体验的本质，才是人们真正的追求。

而在勃肯鞋的各种介绍、品牌官网里，总会在最显眼的地方写上这么一句，我们专门给用户打造符合人体工学、贴合足弓的鞋履。

为了宣传自己生产的鞋如何舒服，勃肯鞋甚至搬出了德国人的工匠精神。所有鞋的内底都是在德国生产，95%的鞋都是在德国组装，每双鞋需要投入50位工人，并且严格按照几百年积累的工艺来生产。

在营销上，这就是用品牌故事加上德国制造的理念，来营造“稀缺性”。

一代人都一代人的丑拖鞋。

勃肯鞋“丑酷”的时尚，能够展现个性和自信，在舒适的同时，还能体现自己“随性且松弛”的嬉皮态度，勃肯鞋所代表的随性、自然的生活态度正逐渐成为时尚界的主流，这才是勃肯鞋用户最乐意掏钱的卖点。

参考：华丽志、新营销研究所、时尚商业Daily

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