现实价位和心理价位
现实价位和心理价位是不一样的，人们往往容易混为一谈。高级的营销人才喜欢突破人们的心理价位，甚至让人们觉得不买他推荐的商品就吃亏了。
现实价位摆在那里，明码标价，童叟无欺。尤其是超市里面，商品种类繁多，都明码标价出售，也都让人们失去了讨价还价的能力。好像所有东西都统一定价，也都不容置疑。可是，每一种商品都有利润，也都有定价水分。人们可以在路边摊点还价，却不能在超市还价。在超市，即便是几毛钱的零头都不能抹去，只能照价付款，而在路边摊点，几块钱的零头都能抹去，就更别提几毛钱了。超市不能还价，定价算是一种现实价位，但并不是人们的心理价位。人们会拿超市的一些商品和路边摊点的商品做对比，哪里的便宜，就买哪里的。也就是说，人们都有一个心理价位，感觉某些东西值多少钱就值多少钱，不会被高价忽悠，也会被低价迷惑。果真如此吗？
当然不是。人的心理价格并不确定。有人认为香蕉四块钱一斤可以接受，有人就不能接受，只能接受两块钱以下的价格。有人可以接受六块钱一斤的韭菜，有人只能接受一块钱一斤的韭菜。是不是消费等级差别导致的？当然不一定。虽然人们的消费分出了等级，权贵的消费等级和普通人的消费等级不一样，但在过年过节的时候，普通人也会吃四块钱一斤的香蕉和六块钱一斤的韭菜。难道人们的心理价位被改变了？
或许是吧。在全民皆商的时代，人们大多有些经济头脑，知道商品的价格会随着市场供求关系而变化。供大于求，价格就低；供小于求，价格就高。尤其是过年过节的时候，商品会贵一些。毕竟，那个时候运输、仓储、物流等环节的工人们会放假，导致物资供应不足，当然会涨价了。可是，现在的运输、仓储、物流等环节已经非常发达，甚至用上了机器人，即便过年过节也不会停工。但是在过年过节的时候，一些商品仍然涨价，不是因为供不应求，而是有人故意涨价，但人们都能理解。是不是商家利用了人们的心理价位？
人们形成某种习惯之后，就不容易更改了。尤其是对商品产生接受定价的心理，就不容易改变。人们认为平时的商品价格比较稳定，过年的时候容易产生波动，尤其容易卖高价。但人们都能理解，也都能接受。于是，商家故意在过年过节的时候涨价，让人们买单。还有网购平台搞促销活动，也利用了人们的心理价位。先在促销之前涨价，甚至卖得比实体店都贵，而且涨价之后要维持一个多月，当然有促销券让人们抢，还打出广告，说是到促销的那一天估计降到什么价位。到促销的那一天，果然大降价，却比平时卖的还要贵，但人们认为已经大降价了，就要购买。其实，人们看到的都是促销前涨上去的价位，也就认为那些商品应该卖那样的价格，等于心理价位已经被定型。到了促销日，突然大降价，等于人们的心理价位被突破，以至于他们认为不在这个时候购买，就等于吃亏了。因为过了促销日，商品价格又涨上去了，不及时下手，就等于损失了不少钱财。
直播带货的主播也是如此，会利用人们的心理价位。他们推销某一款商品的时候，总是要说明价格。观众乍一听，觉得贵一点，可是主播连续拿出五到六份，直接打包卖，就突破了观众的心理价位。一盒月饼只有五个，路边糕饼店卖到二十块钱，而主播也卖二十块钱，乍一听没什么价格优势，可是主播拿出来三份，一共十五个月饼，还是二十块钱，还包邮到家，一下就突破了观众的心理价位，获得不少订单。卖茶叶的，卖袋装小零食的，卖酒的，买瓷器的等等，都是这个套路。虽然东西不一定坏，但很便宜的价格确实能够吸引很多人购买。有人本来只需要一份，却花了一份的钱或比一份多一点的钱买了好几份，自己用不了，就送人，等于给主播和生产厂家做了广告。
主播们都知道，只要突破人们的心理价位，就会获得很多订单。于是，他们为了压低价格，直接到工厂直播，从工厂直接发货，或者到各大厂房扫货，专门以低价位进货，大批量进货，大批量卖出，价格当然便宜。突破观众的心理价位之后，主播卖货多了，挤得实体店生意不好，甚至出现了实体店无人光顾的情况。实体店标注的都是现实价位，等于给主播们推销的商品做了广告。人们看到实体店的商品价格，直接拍照，到网上对比，在网上下单，却不会在实体店购买。毕竟，网络上的商品价格大多比较低廉，已经突破了人们的心理底线，也就让人无法自持了。
现实价位只是一种标注价位，并不一定是标准，但可以影响人们的接受心理，甚至直接形成心理价位。有些人看到某种商品的价格，第一时间形成了心理价位，尤其是不懂这种商品行情的人，容易被标注的价格影响，认为价格正当，不能还价太多。可是，自以为懂得某些商品行情的人容易形成心理价位，认为那些商品值多少钱，就应该是多少钱。不过，心理价位容易被利用，不一定准确。精明的商人或推销者会利用人们的心理价位，打价格战，让人们以为买到了便宜货，还物美价廉。其实，人们买到的可能是积压货、库存货、有点毛病的货，却能够接受，也就中了商家的价格圈套，不容易认清真相了。
虽然人们买东西会依照价格付款，商家一定会赚点钱，但心理价格还是有的，和现实价格并不完全一致，甚至有时候还是错觉，被商家利用，也就只能被牵着鼻子走了。毕竟，谁也不可能考察所有商品的定价规律，也不可能对区域性定价作出全面了解。要想买一种商品，就要长期观察价格变化，倘若不是急用，就要在价格最合适的时机购买；倘若急用，也要花最短的时间考察一下价格，选择物美价廉的商品。贸然购买，只是权贵们的行为，对于普通人来说，并不适合。