如今线上营销的玩法更新换代越来越快，但有一项老牌推广方式却始终活跃在市场一线，那就是地推。

早年美团、滴滴能快速攻破线下市场，核心依靠就是地推；就连你家楼下刚开的奶茶店能早早排起长队，背后也离不开地推的功劳。

很多刚入行的新手都会问，地推到底是什么？具体的日常工作又包含哪些内容？

今天我就结合自己的实操经验，把地推从0到1拆解清楚，帮想要入行的朋友快速摸透规则上手干活。

一、什么是地推？

简单来说，地推就是线下地面推广。

和线上发广告、投信息流不同，地推需要推广人员走到线下人群中，面对面和目标用户介绍产品、吸引用户、完成推广转化。

那地推为什么能一直不被淘汰，核心优势在哪？

在我看来，核心优势就是面对面接触、更容易拉近距离，快速建立用户信任。

现在互联网上信息过载，用户随手就能关掉弹窗广告，但如果是你笑着站在对方面前说一句“您好，能不能耽误您一分钟”，这种面对面的真实信任感，是线上屏幕永远替代不了的。

做地推还可以自主选择推广场景，不管是写字楼、学校、居民小区还是商圈商场，只要你的目标用户聚集在这里，你就可以集中过来推广，获客更精准。

而且面对面推广最方便的就是当场解答用户疑问、直接打消顾虑，用户不用跳转链接、不用反复操作，扫完二维码就能直接完成注册或者下单，转化路径特别短，推广效果当场就能看到。

二、地推是什么工作内容？

搞懂地推的基本概念之后，下一步就是落地执行。我把完整的地推工作流程整理成6个核心环节，照着这个流程走，能少走很多冤枉路。

第一步：接单找项目

想要做地推，首先要有可推广的项目，没项目就没收入，一切都是空谈。地推人员的佣金，一般都是来自项目方或者官方合作渠道。

那靠谱的地推项目要去哪里找呢？

现在大部分专业地推员都会用专门的地推接单平台找活,比如必集客，不用自己东奔西跑零散找项目、筛选靠谱资源，平台上的项目都会清晰标注可推广区域、佣金比例、项目规则，一目了然，省下找项目的时间多跑几个点位，赚的不就更多了吗？

第二步：明确目标敲定方案

出发推广之前，一定要先想清楚：这次做地推，最终要达到什么目的？

是单纯给APP拉新注册？

还是直接线下卖货盈利？

或者只是给品牌做线下曝光？

推广目标不一样，后续所有的执行动作都会不同。

确定目标之后再敲定完整方案：目标用户群体是什么特征、去哪里找到这群人、选择哪个时间段推广、准备多少推广预算、需要哪些物料、安排几个人到场等等。这些细节提前规划好，现场推广才不会手忙脚乱出乱子。

第三步：选对推广地点和时间

地点和时间的选择，可以说是地推成败的关键。

如果你推广少儿兴趣课，不去小学门口蹲守，反而跑到CBD写字楼找上班族，肯定不会有好效果；如果你推健身健身类APP，不去年轻白领聚集的商圈写字楼，反而跑到退休老人多的养老社区，自然也没人感兴趣。

推广时间也要卡准节点。工作日的午休时间，白领下楼吃饭散步，是推广的黄金窗口；周末全天人流量大，适合做家庭、亲子类产品推广。别怕麻烦，推广前提前去点位踩点，摸清人流的方向和高峰时段，比盲目进场效果好太多。

第四步：准备推广物料和引流礼品

老话讲工欲善其事必先利其器，地推需要带的东西基本分成两类：

第一类是宣传物料：易拉宝、宣传单页、横幅、产品样品等等，设计要醒目吸睛，文案要直接戳中用户痛点，展示的二维码一定要够大够清晰，方便用户扫码。

第二类是引流互动礼品：不用选太贵的，核心要做到低成本、看起来价值高、实用性强。比如定制环保袋、便携小风扇、手机数据线、小毛绒玩偶，或者和产品匹配的体验券、抵扣券都是不错的选择。很多时候路人愿意停下脚步，就是看中了你准备的小礼品刚好能用，才会愿意配合你。

第五步：现场执行设计话术

现场推广最考验推广人员的能力，记住几个核心原则就不会出错：

主动出击：别站在原地等用户过来找你，保持微笑，主动上前开口搭讪。开场的第一句话特别重要，可以说“您好，我们这边正在做活动，能不能耽误您一分钟……”，先留住用户的脚步。

先讲好处：别一上来就啰嗦介绍产品功能，先告诉用户“参与活动能得到什么”，是能省钱？还是能得实惠？还是直接拿礼物？

降低参与门槛：比如可以说“不用下载APP，扫个码就能直接体验”“完成注册直接送小风扇”，操作越简单，愿意配合的用户就越多。

灵活应变：遇到赶时间的路人，三五秒说完核心信息就好，别纠缠；碰到明显感兴趣的用户，就多聊两句慢慢引导转化。

第六步：整理数据复盘跟进

地推收摊离场，不代表整个工作就结束了，恰恰相反，最能帮你提升能力的环节才刚刚开始。

当天收集到的用户信息，一定要当天整理完，别拖到第二天，很容易遗漏关键信息。

那些有意向但没当场成交的客户，一定要在24小时内跟进，可以打电话、发短信或者加微信，把线下建立的热度延续到线上，提高最终转化率。

最后一定要自己做复盘总结：这次地推总共花了多少成本？获取了多少有效用户？转化率达到了多少？现场推广的时候遇到了哪些问题？下次再做怎么调整改进？

以上就是我结合实操经验，给大家讲解的什么是地推、以及地推的具体工作内容。地推这行听起来门槛不高，但真的想要做好赚大钱，每个细节都不能马虎。希望这篇内容，能给准备入行地推的朋友一些实实在在的帮助。如果你真的打算做地推，别光看攻略不动手，走出去、张开嘴，先从小单子练手，慢慢就能找到做地推的感觉了。