“几块钱的小东西也能包邮到家，拼多多这是要卷死谁？”

近段时间以来，不少身处新加坡和马来西亚的华人朋友发现，社交媒体里拼多多主站的广告突然密集了起来，主打简单粗暴的“一件包邮”。一时间，“拼多多不限额包邮”在当地华人圈广为流传，一波“拼多多购物潮”悄然来袭。

然而，另一头的Shopee和Lazada马来西亚站点卖家发现，日均单量在悄悄往下掉，订单一天比一天少那么几单，客单价也在被压。“拼多多抢占东南亚市场”的讨论声此起彼伏。

拼多多杀入东南亚，无门槛1件包邮

事情的引爆点源自于今年年初，马来西亚陪读妈妈群里里的一则分享：“拼多多不限额包邮到大马了，比淘宝199包邮划算多了。”随后，更有买家晒出了一件从拼多多主站购买到的T恤，折合不到五块马币，还包邮到家。

注意，是拼多多主站，不是Temu。据了解，过去数月，拼多多在脸书、Instagram密集投放广告，打通了Touch N Go电子钱包，把下单门槛压到了最低：一件也包邮。

“简直傻眼了，”飞跨Shopee卖家群一位家居百货卖家绷不住了，他说，“从1688拿货加上运费卖30马币，拼多多上同款含邮费才12块。你让我怎么接？”

其实，拼多多并不是第一个国内电商接入东南亚市场的平台。早在2024年底，淘宝就率先推出了“新马满199元包邮、上线英文版App”政策。新政下，新加坡淘宝APP下载量同比涨350%，马来西亚涨400%。淘宝花了真金白银把链路跑通了，物流、支付习惯、用户心智全铺好了。而紧接着，便是拼多多踩着淘宝铺好的路就上来了。

Shopee、Lazada卖家反馈订单下滑

随着拼多多的“入局”，近期许多Shopee和Lazada马来西亚站点的卖家反馈订单严重下滑。

拼多多这波操作看似“顺手”，叠加Shopee和Lazada自己“作妖”，对于卖家订单的杀伤力直接翻倍。也就是说，最近Shopee和Lazada卖家订单下滑，并非全是拼多多的“搅局”，也有平台自身的原因。

近段时间以来，我们会发现，Shopee和Lazada不烧钱了，整体的战略转向“赚钱”。于是，最近Shopee和Lazada轮番上调费率，佣金最高提到15%以上，再加技术服务费、支付手续费，卖家的利润被一层层扒皮。

与此同时，平台考核不断升级。从2026年5月起，快速交接率（FHR）低于80%的Shopee卖家，将被直接扣分、限流、降权，卖家被迫选更贵的物流，成本再飙升。

另外，平台对卖家罚款不断加重，订单取消、迟发货、虚假发货统统重罚。

一套组合拳下来，卖家成本居高不下。这时候拼多多带着“一件包邮”的极致低价杀进来，直接击穿马来西亚市场价格防线。

别被“包邮”蒙蔽了

虽然马来西亚从2024年起对500令吉以下的进口网购商品征收10%销售税，但在拼多多极致低价面前，这点税费根本挡不住消费者的购买热情。

拼多多新政一出，马来西亚、新加坡市场大量华人纷纷转向拼多多购物。而在Shopee、Lazada等平台上，五金、家居这类薄利品类的卖家首当其冲受到冲击。

对此，业内人士指出，自2023年底中马互免签证后，中国资本加速涌入，拼多多零门槛包邮只是把这股“内卷”搬到了线上，并狠狠拧了一圈。这场仗表面拼包邮，实则是在重塑消费习惯。对Shopee和Lazada卖家而言，真正该警惕的是消费者一旦养成“几块钱跨境买”的习惯，流量结构将被永久改写。