刚忙完春茶采摘，浙江各地茶农茶商们又迎来了一年中最忙碌也最关键的销售时节。近年来，浙江茶叶产业持续保持增长态势，全产业链产值稳居全国首位，一片小小的叶子，已撑起一个千亿级产业。产业整体向好的背后，金融服务的精准支撑不可或缺。浙江稠州商业银行（以下简称：稠州银行）围绕春茶季的生产和销售，多措并举，助力茶农增收。

图为湖州长兴白茶产区图景 何宁摄

深山珠茶走上现代化之路

在浙江东部北纬30°，坐落着“世界著名茶乡”和“世界珠茶之源”——浙江嵊州，崇仁镇茶亭岗村是嵊州当地有名的名茶专业村。全村1400多人，八成以上以种茶为生，茶叶种植面积超过1000亩。然而，老旧的制茶设备和分散的销售渠道，一度让好茶“藏在深山”，村民守着茶园却增收缓慢。

今年开春，稠州银行入村走访时发现，不少茶农想更新设备、扩大种植，但缺乏启动资金。“现在人工越来越贵，采茶工一天要两百多块。买台采茶机能省不少力，可一台就要好几千，舍不得。”茶农应师傅的话道出了很多茶农的心声。

针对这一情况，稠州银行经过多番调研，为茶亭岗村量身定制茶叶集群授信业务，无需抵押担保，每户茶农最高可贷30万元，消息传出后，村里20多户茶农陆续申请了贷款。

应师傅贷了5万元，添置了两台采茶机和一台小型炒茶机。采茶效率比以前提高了三倍，炒出来的茶叶颜色更匀、香气更足，收购价每斤比去年多卖了几十块。以前采一季茶要雇三个人，现在夫妻俩就够了，一年光人工费就省下两万多元。

图为稠州银行工作人员和茶农一起采茶 袁思宇摄

除了个体茶农，村里的嵊州市庆东茶叶专业合作社也获得了支持。该合作社带动了全村100多户茶农增收，但春茶采摘季节短、收购集中，每年这个时候都面临资金周转压力。稠州银行为合作社各股东专门配置了随借随用的“乡村振兴贷”，手机申请10分钟到账，可根据茶叶销售回款情况提前还款。

为方便村民办理业务，该行还在村委办公室设立“金融服务点”，客户经理定期进村，现场为村民提供便捷金融服务，让村民足不出户就能享受银行网点的便利。

“流动小钱箱”跑上白茶街

在湖州市长兴县和平镇的白茶街，茶叶交易同样火热。商户们忙着称重、包装、收银，小额现金找零需求集中爆发。但由于生意繁忙，许多商户无暇去银行网点兑换零钱，零钱短缺成了“甜蜜的烦恼”。

近日，稠州银行组织上门服务小分队，提前备好各种面额的零钱包，把“流动小钱箱”直接送到白茶街商户手中，当天，工作人员共为10余户茶商兑换零钱近3万元。“这个时节店里从早忙到晚，零钱用得特别快。正愁没空去银行换，你们就送上门了。”一位茶叶经销商在现场兑换了零钱后说。

该行已把零钱上门兑换工作常态化，定期安排团队上门服务茶农茶商，保障商户现金收付通畅。同时，结合茶叶交易场景，向商户宣传反诈、反假货币、整治拒收人民币等金融知识。

一只只“流动小钱箱”，跑在了茶商最需要的时候，也让繁忙的茶季多了一份不慌不忙的底气。

助农直播助推茶叶走向“云端”

稠州银行还联合中国电信湖州长兴分局，走进被誉为“江南白茶第一村”的湖州市长兴县滩龙桥村，在霞幕湖畔开展“共富乡村行”助农直播。银行工作人员沉浸式探访茶山，现场品鉴推介，将白茶知识、反诈常识、支付安全等主题融入互动。整场直播历时2小时，销售额突破2万元。银行的公益助农直播正在帮助茶行业拓展年轻消费群体，助力茶农打开线上销路。

图为稠州银行助农直播间湖州白茶销售专场 何宁摄

据行业数据，2026年春茶季期间，超2.7亿用户走进春茶直播间，首次购买者中18至30岁年轻人占比达36%。稠州银行通过直播形式，将茶叶直接推送到城市年轻消费者面前，减少了中间流通环节，也让茶农获得了更直接的定价话语权。直播结束后，该行还持续为当地茶农提供线上销售的基础培训，帮助他们把“流量”变成长期稳定的“销量”。

从生产端的集群授信到交易端的零钱兑换，再到销售端的助农直播，稠州银行正在打通金融服务茶产业的“最后一公里”。该行相关负责人表示，将继续深耕乡村振兴领域，以“金融+产业链”深度融合为方向，推动茶产业向数字化、品牌化、融合化发展，让更多茶农共享产业增值收益，为浙江高质量发展建设共同富裕示范区贡献金融力量。