极光新闻客户端消息（新闻联播）：近几年，国内油田开发趋于饱和，油气钻采设备市场收缩、竞争日益激烈。然而在牡丹江，一家老牌国企却逆流而上：今年前四个月，一举拿下4100万元国际订单，全年海外营收目标直指亿元大关。今天，让我们走进北方双佳钻采机具有限责任公司，看它如何在困境中主动突围、闯出一片新天地。

屏幕另一端，是去年才开始合作的中东客户。一年前对方还态度冷淡，如今却带着笑意追加订单，一次性签下12根震击解卡工具。原因很简单：去年定制的4根“井下大锤”，在油田连续作业187天，没出过一次故障。

可就在几年前，这家手握40多项硬核专利的企业，差点连工资都发不出来。

“出海”二字说来轻松，实则步步艰难。没有渠道、没有名气，一支“先遣队”拖着样品，首站来到了油气资源富集的中东。第一天预约了五家公司，全部吃了闭门羹。

敲开了门，不等于站稳了脚。中东油田地层压力高、含硫量大，国产通用工具很快“水土不服”。那一刻，团队几乎绝望，但没有退路。要与欧美品牌同台竞技，技术必须彻底适配。技术负责人当场决定：留在迪拜，不解决问题不回国。一个多月里，技术团队通宵达旦，一遍遍改图纸、调工艺。上百套定制方案，在无数不眠之夜中迭代诞生。

真正让客户刮目相看的，不仅是产品，更是一套“贴身服务”。售后团队实时跟踪井下数据，每周提交磨损报告，故障预警甚至比客户自己发现还早。口碑，就这样在沙漠中传开。订单如雪片般飞来，复购率超过85%。但产能很快告急。

“小核心、大协作”模式下，企业轻装上阵：不投重金建厂，交货周期却压缩40%，产能实现翻倍增长。一条本土产业链，也被悄然带动升级。

今年以来，又有20多家海外客户递来橄榄枝。在稳固中东、泛俄、东南亚三大市场的同时，企业正稳步进军欧洲、美洲等新市场。今年，其海外营收有望突破1.15亿元，首次超过国内业务。