3月26日—28日，作为全国食品饮料行业“风向标”的第114届全国糖酒商品交易会（以下简称糖酒会）的展馆展在成都举行。糖酒会期间，美国知名姜汁饮料品牌、纽交所上市企业Reed's（股票代码：REED）参会并正式宣布登陆中国市场。

现场，Reed's品牌创始人、CEO及中国区CMO高管团队等携本土化创新的系列产品亮相并开启招商。这个创立已近40年历史的品牌，在中国市场的新品瞄准了能量饮料市场，现场获得了经销商的良好反馈。

贝哲斯咨询给出的数据显示，全球姜汁饮料市场规模预计将从2025年的322.16亿元(人民币)增至2032年的533.78亿元，年复合增长率达7.48%。国内姜汁饮料市场规模2025年达75.26亿元。

26日， 刚升任公司CEO的Neal Cohane接受了包括财闻记者在内的媒体采访，回应了其产品布局及对行业发展的相关问题。

Neal Cohane ，企业供图

谈进入中国：本土化创新推出产品

当日上午10点，Reed's的展台已吸引了不少经销商现场问询，而在其罐装产品包装的顶部，“姜汁+人参+黄芪”的字样十分显眼，这也凸显了其产品的特点。

Reed's为纽交所上市公司，去年营收为3406万美元。该品牌创立于1987年，由Chris Reed先生创办，其早年在亚洲游历时被姜汁饮品打动，遂创立该品牌，并以天然生姜为核心原料。

如今，Reed's 拥有约50款单品，产品线以“真姜”和“匠心品质”为核心，满足不同场景和口味需求。

此次，来到“生姜的故乡”中国，为贴合中国本土的消费需求，Reed's推出了专为中国市场打造、以真姜+东方草本（人参、黄芪）创新组合的能量饮品“U氧”系列。

据Neal Cohane介绍，公司去年6月开始布局进入中国市场，之所以产品如今才正式亮相，其间一直在做研发，而U氧产品是在坚持品牌将姜作为核心原料的基础上又加入人参、黄芪，希望更加本地化，来符合中国消费者的口味。

Neal Cohane进而介绍称，最终采取以姜加草本的组合，一方面源于公司长期以来对草本配方的谋划，另一方面也基于公司进入中国市场构建了本地团队，基于他们对草本行业、饮料行业的长期了解，最终决定推出了U氧系列新品。

创新推出产品的背后，也基于Reed's方面已观察到，中国饮料市场目前存在两大结构性机遇：一是源自欧美、以功能强化为特征的“现代苏打/饮品”潮流在国内尚处蓝海；二是中国自古以来就有食用生姜的习惯，作为“姜汁饮料”品类的开创者，Reed's致力于将这一在欧美成熟、规模达40亿美元的饮品品类带回中国。

谈行业竞争：市场足够大可容纳众多品牌

Reed's的U氧系列新品，系能量饮料产品，但目前，国内能量饮料市场玩家众多,市场竞争激烈，Reed's将如何应对红牛、东鹏饮料等行业巨头的竞争？

就在3月25日，原为公司首席运营官（COO)的Neal Cohane刚被任命为CEO，拥有30余年全球快消饮料行业资深管理经验的他，去年其还曾负责东鹏饮料美国市场进入与营收战略制定。

对上述问题，Neal Cohane认为，中国市场非常庞大，市场有足够大的容量去让其他品牌去融入。

Neal Cohane表示，在能量饮料市场，更重要的是品牌的研发创新，Reed's进入中国市场也带来了创新的能量概念，市场足够巨大，也将让品牌在中国市场有很好发展。

现场图，企业供图

“我们通过国际化的形象进入到中国，认识了很多竞品，每个竞品都有他们的优势，但是中国市场足够容纳我们各方面赛道的进入。”他说。他还表示，相较一些竞品，Reed's特点是“天然和健康成分”，在中国市场，“通过我们优点和特性去面对不同消费者需求，所以Reed's是一个很有竞争力的品牌。”

Reed's以轻资产运作的方式进入中国，接下来，也将持续为中国市场投入更多的资源。Neal Cohane表示，中国作为Reed's亚洲市场的核心重点市场，Reed's在此的品牌建设和渠道打造等方面都是久久为功，以真正开拓中国姜汁饮料市场的巨大蓝海。

如今，在中国市场，线上渠道已对饮料行业举足轻重，公司就渠道层面有着怎样的考虑？Neal Cohane向财闻记者表示，针对线上渠道，公司会借鉴在美国市场跟运动员、网红等做品牌合作和推广的成功经验，也强调线上线下同时进行。“在线上，我们重心是建立起品牌的知名度，在线下同时去铺货和进入更多渠道，也希望借助我们线上建立起的知名度去帮线下提升知名度和销售。”他说。