“灵石”租赁模式让客户低成本享受高效率产品把一次性的买卖变成了持续增量收入_财经动态

“灵石”租赁模式让客户低成本享受高效率产品把一次性的买卖变成了持续增量收入

迪丽瓦拉

2026-03-20 17:25:34

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3月20日上午举办的万物云2025年度业绩会上，当有投资者问及“灵石租赁模式”是否正在让公司资产负债表报表变重，公司如何平衡业务扩张与资产负债表健康度的关系时，万物云管理层表示，灵石不是“买机器换人”模式，而是基于AI对作业流的重构。目前万物云已经在全国66个城市、783 个项目落地了932台灵石。灵石把那些说不清、理不顺的“非标作业流程”，变成了标准指令集和算法SOP。例如万物云总部所在的深圳创智云中心，通过部署灵石，每平米能耗降低36.5%。

万物云管理层也介绍了灵石采取租赁模式的目的，是让客户低成本同时享受高效率迭代的灵石产品。“硬件、大模型的迭代都非常快，如果让客户一次性掏钱买重资产，客户会犹豫；如果没有持续运营，产品很快就不好用了；但如果是租赁，不仅帮客户省下了前期投入，还能让他们以小成本投入，获得持续运营的提升。”万物云副总经理、资产运营中心总经理叶菲介绍。

“对于万物云而言，租出去的不仅是边缘服务器，更是跑在上面的运营流程。这种方式让我们能持续优化客户的流程选择，把一次性的买卖变成了持续的增量收入。”叶菲介绍，目前在住宅区、工业园区、城区(公园)、酒店、连锁(商业)、医院等标准场景，灵石的市场反馈非常积极。

万物云方面表示，资产抵应收确实会让报表变“重”，但要看硬币的两面。短期看，是避险，把潜在的坏账风险转变成了看得见、摸得着的实物资产，实质上是把潜在的真正损失给锁住了，保护了股东利益。中长期看，是“先盘活、后回现”。现在的“负重”是为了未来的“轻装上阵”。

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