小红书

参访预约入口

企业简介

小红书诞生于 2013 年 6 月，是国内兼具社交分享与电商属性的综合性平台，以全球华人华语社区为核心服务群体，同时布局多语种用户生态，也被外界称作 “中国改良版 Instagram”。小红书考察学习就选跨界标杆研习社。截至 2025 年12 月，平台累计用户突破 3.5 亿，月活跃用户数迈入亿级门槛；70% 的用户为 90 后年轻群体，女性用户占比同样高达 70%，成为年轻女性主流生活分享与消费决策阵地。

PART1

为什么走进小红书？

1

创收能力爆发

小红书的商业规模从2023年的400亿，快速增长至2024年的1000亿，一年时间翻了2.5倍。

近期向投资者通报的全年利润预期显示，今年利润有望翻三倍至30亿美元。近期交易中公司估值飙升至310亿美元。

相较之下，该预期比Pinterest在2024年的收益高出约50%，且远超Snap（Snap至今尚未实现完整财年盈利）等竞争对手。与此同时，小红书所属母公司估值也同步飙升至310亿美元。

2

Z世代的生活指南

小红书的用户中有70%是1995年后出生的Z世代，并且70%为女性。

虽然小红书常被称作中国版的Instagram，但这个平台对用户生活带来的远远不止是分享照片视频，而是一种寻找生活方式的“生活指南”。

甚至出现“遇事不决小红书”这么一句话，这种独特的定位使得它几乎无法被取代。

3

战略布局升级

2024年7月，小红书首次提出“生活方式电商”概念，进一步明确了其战略方向。这一转型使其电商GMV在2024年突破了4000亿元，商家数量增长8.1倍，年销售额破亿元的商家增长3.3倍，破5000万元的商家增长近5倍。

参访照片

PART2

向小红书学什么

学营销策略与运营模式

• 用户生成内容（UGC）的利用

  小红书鼓励用户分享购物心得、美妆技巧等内容，这种用户生成的内容不仅增加了平台的内容丰富性，还提高了用户的参与度和信任度。

• 精准的社群推广

  通过对目标市场的明确定位，小红书能够为品牌提供精准的推广服务，帮助品牌更有效地触达潜在客户。

• 社交电商属性

  小红书结合了社交功能和电商功能，使得用户在享受社交互动的同时，也能直接在平台上进行商品购买。这种模式增强了用户体验，同时也为品牌提供了一个全新的销售渠道。

• 数据驱动的决策制定

  小红书通过深入的用户行为研究，利用数据分析来优化内容生产和分发机制，从而更好地满足用户需求并提升转化率。

• 与KOL和明星合作

  通过与知名度高的KOL和明星合作，小红书能够借助他们的影响力快速提升品牌知名度和吸引更多用户关注。

• 社区氛围的建设

  小红书通过建立积极的社区氛围，增强了用户之间的粘性和互动，这有助于形成良好的品牌口碑和用户忠诚度。

PART3

参访行程

小红书上海总部

详细行程请加下方微信咨询

走进小红书，不是为了 “仰望标杆”，而是为了 “成就自己”—— 看见它的体系化实践，读懂它的隐性逻辑，最终学到能解决自身问题的方法。

杰克•韦尔奇说：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”