1月28日，上海地区一位茅台经销商对着空了大半的仓库感叹，飞天茅台的出库量每天都在几十箱甚至上百箱。

2026年1月28日，“今日酒价”平台的数据显示，26年飞天茅台原箱报价1590元/瓶，较前一日上涨35元；25年飞天茅台原箱报价1600元/瓶，同样上涨35元

市场明显感受到了节日需求的升温。一位上海地区的经销商坦言，仓库中的25年散瓶飞天存货已不多，“每天都是几十箱，甚至上百箱的出”

2026年春节前的白酒市场，飞天茅台成为绝对焦点。第三方平台“今日酒价”显示，多款飞天茅台产品批价全线上涨

26年飞天茅台原箱报价1590元/瓶，较前一日上涨35元；26年散瓶报价1570元/瓶，上涨20元。25年飞天茅台原箱站上1600元关口

非标产品也出现上涨，马年生肖茅台经典版散瓶报价2650元/瓶，一日涨幅达120元，已连续三日上涨累计400元。

一位河南地区经销商表示，飞天、精品、“15年”价格总体稳定，“马茅目前价格基本在2500元以上”，且出现缺货现象

节前价格上涨的背后，茅台公司正在推进一场深刻的市场化改革。这场改革彻底改变了茅台延续八年的定价体系。

1月13日，贵州茅台公告审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，首次明确构建 “随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制

这一变化标志着茅台结束了自2017年以来固定的1499元指导价时代，开始根据市场供需变化灵活调整价格

茅台董事长陈华在经销商大会上强调，市场化转型已成为茅台不可回避的“必答题”，既是破解发展难题的迫切需要，更是抢占未来机遇的战略选择

茅台的市场化改革不仅涉及价格，还伴随着深刻的渠道调整。公司运营模式正从传统“自售 经销”向 “自售 经销 代售 寄售”多维协同转变

在新模式下，经销商的角色和盈利方式发生了变化。对于代售和寄售模式，经销商不再获得产品物权，而是作为茅台与消费者之间的“中转站”，赚取固定佣金

以马年生肖酒为例，消费者在i茅台下单后，可以到附近专卖店按1899元/瓶提货，专卖店从中赚取一定比例的佣金

茅台还为经销商提供了新的盈利途径。i茅台平台对经销商提供代售、寄售服务，经销商收取固定手续费，增加了盈利方式

在价格和渠道改革的同时，茅台也在调整产品结构，回归 “金字塔”型产品体系

“塔基”以飞天茅台为主，辅以公斤茅台、100ml小茅台等其他规格产品；“塔腰”聚焦精品茅台与生肖茅台；“塔尖”则涵盖陈年茅台系列与文化茅台系列产品

i茅台已在春节前加大投放力度，飞天茅台每人每天限购6瓶。同时，平台还上架了精品茅台、公斤茅台及100ml礼盒套装

截至1月9日，i茅台新增用户已超270万，成交用户超40万。53度500ml贵州茅台酒上线i茅台后，新增用户和成交用户数量显著增长

此次茅台价格上涨究竟是市场需求反弹，还是政策调控结果？酒业独立评论人肖竹青认为，“更多是由于茅台主动控量稳价的政策干预”，叠加春节旺季的季节性需求因素

肖竹青指出，贵州茅台通过“暂停发货、削减非标产品等控盘动作”短期稳定市场情绪。他预测，“复供后批价或在1700元上下震荡。当前1600多元的价格属于阶段性企稳。”

茅台公司表示，在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下，i茅台采取动态投放策略，让产品直达消费端，有助于建立良好的渠道生态

i茅台的动态放量策略仍有优化空间。茅台正根据市场情况动态调整投放节奏，试图在满足消费者需求与稳定价格之间找到平衡点

从终端零售情况看，近几日飞天茅台的终端零售价维持在1700元/瓶左右。春节礼赠需求是推动价格上涨的重要因素

一位上海地区的经销商直接建议消费者：“如果是刚需的话，尽早买，过年前可能还会涨，一方面，过年礼赠需求大，另一方面，因为担心物流可能会停运。”

茅台还面临物流压力。近日，有多位消费者反映在i茅台上成功下单的产品，已将近10日仍未收到货

针对这一情况，1月24日，i茅台表示在原有贵阳发货仓的基础上，新增南京与北京两大发货仓，会根据订单实际情况就近发货

茅台股价在1月13日至23日期间罕见出现“九连跌”，累计跌幅逾6%，市值蒸发超1000亿元

与疲软的股价形成反差，现货市场的飞天茅台价格正在回暖。中信证券认为，2026年春节白酒实际动销有望维持平稳，考虑到后续逐步复苏趋势明确，看好白酒行业底部配置机会

酒柜里飞天茅台的价格标签，在茅台市场化改革后，将不再是一串八年不变的数字。飞天茅台

爱理财的小熊

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