12月20日，贵阳国际生态会议中心暖意融融，贵州习酒2026年全国经销商大会隆重召开。

这场集结了习酒全国经销商、行业专家与媒体等众多伙伴的年度盛会，不仅是习酒总结过往、部署来年的重要会议，更成为洞察酱酒行业发展趋势的重要窗口。

在存在诸多挑战的2025年，习酒稳住了市场基本盘，表现出更加韧性、活力的一面。会上，习酒集团党委书记、董事长汪地强与党委副书记、副董事长、总经理万波的讲话，既传递出穿越周期的坚定信心，又明确了以改革驱动发展、以同心筑牢根基的核心路径。

从战略布局到具体落地，从理念宣贯到行动承诺，一系列部署勾勒出习酒在“十五五”开局之年的发展脉络，彰显出其构建厂商共赢营销新格局的决心与底气，这为习酒未来高质量发展注入了更加强劲的动力。

营销2.0变革破局

“稳”“严”“实”保障护航

白酒行业的深度调整还在持续。习酒将在来年有哪些创新举措，格外引人关注。

从大会释放信息来看，习酒2026年的战略布局，将以营销改革为突破口，以精细管控为保障，从而助推企业高质量发展。

汪地强指出，开启营销2.0改革，正是习酒顺应当下发展形势、积极拥抱市场变化作出的战略性决策，目的就是构建厂商共赢的营销新格局。

营销2.0改革的其中一项重点工作是推进“营”“销”适度分离，实现“专业的人干专业的事”——让擅长品牌建设、消费者培育的团队专注于“营”，让熟悉销售技能、渠道管理的团队负责“销”，最终实现战术层面的适度分离和战略层面的深度融合。为保障改革落地，习酒已完成配套机构调整，成立营销、品牌推广、数据运营三大中心，核心目的就是为经销商“减负、提质、增效”。

这一改革精准切中了当前白酒营销的痛点。在行业调整期，部分企业陷入“有营无销”或“有销无营”的困境，要么品牌宣传声势浩大却难以转化为终端销量，要么过度依赖营销费用动销引发价格乱象。习酒营销2.0改革要破解的，正是“收与放的平衡”“量与价的协同”“营与销的合作”三大核心难题。

如果说营销2.0改革是战略层面的破局，那么万波提出的“稳”“严”“实”三大举措，则是战术层面的落地保障。一是从“严”管控，用好市场秩序“三板斧”，推进市场秩序规范有序发展；二是向“实”发力，布好营销“稳字局”，做好各项营销规划，做实做好渠道精耕和消费运营；三是精“细”落地，打好市场营销“组合拳”，服务好消费者，让消费者越来越亲近习酒，越来越喜爱习酒。

值得关注的是，习酒的战略布局始终围绕“以消费者为中心”。无论是汪地强强调的“三品工程”——做优品质、做精产品、做强品牌，还是万波提出的体验馆多元场景打造、即时零售布局、差异化消费者培育，都指向从“卖酒”到“卖生活方式”的转型，这与当前行业“三理性时代”的消费趋势高度契合，也为习酒在存量竞争中开辟增量市场提供了支撑。

可以预见的是，伴随着营销2.0改革等的纵深推进，2026年习酒将不断展现新亮点、新成绩，成为稳定市场的强力引擎。

稳健基本盘强信心

用实际行动稳预期

行业调整期，信心比黄金更重要。在这场备受关注的大会中，习酒通过客观复盘、实力展现与坚定承诺，进一步坚定经销商信心，凝聚穿越周期的合力。

“过去这一年，我们负重前行、顶压前行。”汪地强没有回避行业困境，但习酒在2025年迎难而上，使得开瓶率持续提升，社会库存不断降低，品牌和文化深入人心，稳住了市场基本盘。这是广大消费者朋友充分信赖和大力支持的结果，更是经销商家人们和习酒团结奋斗、并肩前行的结果。

汪地强进一步表示，穿越周期，需要坚定信心，心怀尊重，着眼长远的价值。

稳健的基本盘，是习酒穿越周期的底气所在。习酒经过多年发展积淀出的“六个自信”——品质、品牌、文化、团队、市场、发展自信，成为信心重塑的核心支撑。从行业历史来看，习酒曾在十一年前的行业调整期经历营收减半的困境，但凭借厂商同心实现了跨越式发展，如今已成长为营收突破两百亿、稳居中国酱酒第二的全国性品牌。这种“从调整中突围”的历史经验，结合当前更稳固的基本盘，让“完全有信心、有底气穿越本轮调整周期”的表态更具说服力。

习酒的信心传递并非空泛的口号，而是建立在对行业规律的深刻认知与对自身定位的清晰把握之上。汪地强提出的“信心、尊重、价值”三大关键词，精准回应了经销商的核心关切。尤其是“经销商的库存就是习酒的库存”“绝不抛弃、绝不放弃任何一位同向同行的经销商”等承诺，直击经销商的焦虑点，用情感共鸣与责任担当稳定预期。

通过赋信心、强赋能的举措，习酒将理念转化为可感可观的实践路径。在大会君品盛典中，习酒以荣耀之名致敬奋斗者，表彰了过去一年里为习酒高质量发展作出突出贡献的经销商、合作商和营销人员。

多位优秀经销商的案例，生动诠释了习酒赋信赋能带来的发展动能：行业调整期中，习酒主动停货减压、实行“动态评估提货”机制暖心举措；习酒营销2.0改革，帮助经销“减负、提质、增效”......

万波在讲话中补充的“2025年习酒整体库存较少，开瓶率高，整体市场基本盘稳定”等核心信息，进一步夯实了信心基础。与此同时，习酒积极推行多元化激励保障经销商合理利润，让经销商感受到“与习酒同行有奔头”，从根本上提振了合作信心。

全方位的赋信赋能，让经销商从“单纯的产品销售者”转变为“品牌共建者与价值共享者”，既推动了习酒营销2.0改革的纵深落地，也实现了厂商的互利共赢，为行业构建健康共生的厂商关系提供了可复制的习酒样本。

厂商同心

奋力书写习酒全国化2.0新篇章

综合来看，习酒在此次大会上释放的诸多信号表明，其正推动厂商关系从“利益共同体”向“休戚与共的厂商伙伴关系”进阶。

习酒希望与合作伙伴同心协力，共同深耕市场，绘就习酒全国化2.0蓝图，一方面把现有市场做扎实，守住核心渠道与优质客户资源；另一方面开拓增量市场，进一步推动市场下沉。同时，习酒还将助力经销商搭建线上线下融合的营销体系，提供数字化工具支持，帮助他们从“经销商”转型为“服务运营商”和“产业生态协同建设者”。此外，习酒期待与合作伙伴携手，共同维护秩序，守护习酒品牌价值；共同坚守长期主义，携手穿越行业周期。

习酒的厂商关系逻辑，契合了当前白酒行业发展的趋势。在行业调整期，单打独斗难以应对市场挑战，只有厂商同心同德、协同发力，才能实现共赢。

站在“十五五”开局的关键节点，习酒以营销2.0改革为引擎，以信心凝聚为支撑，以筑牢厂商伙伴关系为基石，为2026年发展指明了方向。

在白酒行业深度调整的背景下，这一战略布局彰显了习酒“长期主义、厂商同心”的坚守。正如汪地强在讲话中所言，“百年习酒不是一句口号，世界一流需要我们共同铸就”。相信在厂商的携手努力下，习酒必将在全国化2.0的征程上奋力书写新的篇章，向着“百年习酒、世界一流”的宏伟目标稳步前行！