中国商报（记者 王彤旭）面对零售业深度转型与区域市场的激烈竞争，传统商贸企业如何突破发展瓶颈？北人集团给出了清晰答案。

12月18日，由中国商报社联合中国商界杂志社、中国商人杂志社、中国收藏杂志社、中国烹饪杂志社、中国经贸杂志社共同举办的第十二届中国商业创新大会在京召开。北人集团董事长徐建航在大会期间接受了中国商报记者专访，他详细阐述了该集团以深化供应链改革为抓手、锻造卓越商品力的战略布局与实践路径，为区域零售企业转型升级提供了可借鉴的样本。

北人集团董事长徐建航。

深耕区域市场25载，北人集团已从单一百货店成长为集商贸零售、餐饮、文旅娱乐于一体的综合性商业集团，经营面积超300万平方米，网点覆盖超400个，成为河北省商业龙头企业。然而，在行业变局之下，北人集团同样面临“上下夹击”的竞争压力。“一方面，全国性连锁巨头凭借规模化采购和品牌优势持续下沉，挤压市场份额；另一方面，本地小型商户依托灵活策略和地缘优势分流客源。”徐建航直言，零售行业的核心竞争最终要回归商品本身。

在徐建航看来，挑战背后蕴藏着转型机遇，而抓住机遇的关键在于锚定“增长”与“效率”两大主线，推进数智化转型与供应链深度改革。“无论零售行业出现什么样的新概念，核心问题还是商品。在人、货、场三个要素当中，好的商品、适当的商品、超出消费者心理预期的商品，永远是竞争力的核心。”这一认知，成为北人集团供应链改革的核心指引。

2023年7月启动的“西红柿计划”，成为北人集团供应链改革的标志性实践。该计划源于对消费需求的精准洞察——市场上难以买到口感如昔的优质西红柿。集团以此民生单品为切口，系统性重构从产地到餐桌的流通体系，通过全国范围直采优质产地品种、依托科研机构定向育种等举措，成功打造出品质稳定、品种多样的西红柿产品矩阵。

“目前北国超市销售的西红柿，在全国品质与性价比上都是最高的。”徐建航的自信，有扎实的数据支撑。截至2025年11月，北人集团西红柿品类销量达6200吨，同比增长66%；销售额超4400万元，同比增长44%。这一成功模式迅速复制到红薯、脐橙等多个品类，更孵化出“北国甄选”自有品牌，实现了消费者、农户与商超的三方共赢。

自有品牌建设成为北人集团提升盈利能力和品牌差异化的另一战略支点。徐建航介绍，集团通过成立专项项目组，构建起以“北国甄选”为代表的自有品牌体系，完成了从无到有、从试水到深耕的蝶变。谈及近期业界学习胖东来的热潮，他提出了独特见解：“我们学习其内涵，但作为平台，最核心的是品控。我们只学一点，就是把我们平台选的产品选到最优性价比。”这一理念，正是北人集团“抓住主要矛盾，回归零售本质”经营思想的集中体现。

回顾25年发展历程，徐建航认为，北人集团保持稳健发展最核心的能力，在于无论外部环境如何变化，始终坚守零售初心，以消费者为价值核心。“这份初心非常朴素，就是给消费者提供好的商品，同时对消费趋势的变化保持高度敏感性，能够顺应消费需求，转为迅速进行自我革命和大胆的创新。”徐建航说。

如今，随着供应链改革的持续深化和商品力的不断提升，北人集团正在区域零售市场中持续巩固优势。徐建航表示，未来集团将继续深化供应链体系建设，丰富自有品牌矩阵，以更优质的商品和服务，满足消费者的升级需求，为区域商业高质量发展注入更强动力。