文丨酒食汇团队

11月25日，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（下称山西汾酒）发布《关于召开2025年第三季度业绩说明会公告》。公告显示，参会管理层包括公司副总经理、总会计师王怀，公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊，公司董事会秘书许志峰……这意味着张永踊已正式出任汾酒销售公司董事长。

汾酒营销换帅，张永踊接棒

现年52岁的张永踊，自1993年参加工作，在汾酒已拥有30多年工作经验，在营销和销售体系身经百战，屡建奇功，素有市场干将之誉。

历任汾酒销售公司广州营销处副经理、山西省区经理，汾酒销售公司党委委员、常务副总经理，汾酒股份公司总经理助理、汾酒营销中心副主任，山西杏花村竹叶青产业有限责任公司党委书记、执行董事，汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、执行董事、总经理，山西汾酒创意定制有限公司董事长，山西杏花村汾酒国际贸易有限责任公司党委书记、执行董事。现任汾酒股份公司副总经理，汾酒销售公司党委书记、董事长。

可以说，张永踊的职业生涯几乎与汾酒的复兴同频共振。他全程参与汾酒全国化布局，主导省外市场从弱势到占比超62%的逆袭。他也是青花汾酒的“百亿推手”，该系列2022年、2023年销售额分别超120亿、150亿元，2024年，以青花汾酒为主的中高端产品营收更是达到了265.32亿元，青花20还成为白酒行业新晋“百亿大单品”。

张永踊对汾酒的重要性从他薪资中也可窥一斑。在山西汾酒2024年年报中，张永踊以302.41万元年薪位居榜首，这一数字不仅是汾酒集团党委书记、董事长袁清茂年薪的近3倍，更远超其他高管。

三期叠加，将有哪些硬仗要打？

今年以来，白酒行业步入政策调控、消费转型与存量竞争“三期叠加”的深度调整阶段，产量、营收与利润等关键指标持续收缩。虽然山西汾酒前三季度实现营业收入329.24亿元，同比增长5.00%，是唯二保持增长的白酒上市公司之一，但形式依旧不容乐观。

在此背景下，张永踊接棒汾酒销售公司董事长，意味着他将在现有工作的基础上，承担起更全面的领导责任，带领汾酒销售公司应对当前白酒行业的挑战：

首先，是库存高企的问题。在经济增长放缓、消费理性回归的背景下，白酒社会库存问题逐渐浮出水面，山西汾酒也不例外。截至2025年三季度末，公司存货达130.04亿元，且存货周转天数同比增加8.23%至425.73天，显示出存货消化压力。

其次，经销商信心波动问题。截至三季度末，汾酒经销商数量合计4359户，期初至报告期末经销商净减少194户。这意味着汾酒依靠经销商数量快速增长的全国化扩张进入瓶颈。合同负债（预收货款）的下降也反映出渠道信心可能不足。2025年三季度末，公司合同负债较上年末减少33.34%。

最后，品牌高端化与溢价瓶颈问题。汾酒吨价远低于茅台、五粮液等同行，高端市场被“茅五”垄断，他要提升品牌溢价能力，在千元价格带与酱香、浓香头部酒企竞争，巩固清香型在白酒“三香”鼎立中的格局。