一场仓促的会议，一份增长的成绩单，一个隐身却无处不在的掌舵者。

11月18日，浙江绍兴，娃哈哈2025年全国销售工作总结表彰大会在一种微妙的氛围中举行。与往年相比，今年的经销商大会显得格外低调。

会上宣布2025年实现了5个亿元的收入增长，水类产品成为整体业绩的“压舱石”，部分规格产品增幅超过70%，甚至500%。

然而，数字背后，参会者更能感受到的是一种无声的张力——宗馥莉，这位娃哈哈如今的掌舵者，官方活动中缺席，却以另一种方式宣告着她的存在。

01 一场“缩水”的行业盛会

从参会规模到会议时长，今年的娃哈哈经销商大会都在悄然“缩水”。

一位娃哈哈老员工透露，在宗庆后时代，经销商大会对所有经销商开放，参会人数至少2000人。而今年，参会门槛被大幅提高——经销商需满足“累计业绩达1500万元以上”和“实现全年业绩增长”的条件。

最终，这场曾经行业瞩目的盛会，仅迎来了约400名经销商。

会议的持续时间也在缩短。原定两个半小时的大会，仅持续一个多小时便匆匆结束。对比2024年的大会，除了管理层发言与颁奖环节，还设有经销商沙龙，今年的议程显得格外精简。

一位员工向时代财经透露，今年直到11月初，大部分员工才收到筹备通知，而在往年，10月份相关通知便会在内部分发。

02 数字背后的增长谜题

尽管风波不断，娃哈哈仍在经销商大会上交出了一份看似亮眼的成绩单。

据管理层在会上透露，2025年娃哈哈水类产品全年增长约30%，1.5L与5.5L规格水增幅超过70%，也有产品增长500%以上。年销过1000万元的经销商数量增加23%，年销过2000万元的经销商增长超过50%。

然而，这些增长数字与宗馥莉8月接受媒体采访时的预期形成微妙对比。当时她曾透露，娃哈哈2025年的销售表现可能不及2024年。

更值得玩味的是，往年由娃哈哈集团认证公众号“娃哈哈”发布的经销商大会回顾内容，今年改由宏胜集团官方公众号发布。这一细节变化，暗示着娃哈哈体系内权力重心的转移。

03 水面下的宗馥莉

宗馥莉没有出现在经销商大会的现场，但她的影响力无处不在。

今年，代表娃哈哈集团发言的是刚刚上任一月有余的集团总经理许思敏。而去年，这一角色由宗馥莉本人担任。

许思敏的快速晋升轨迹，揭示了宗馥莉对娃哈哈的实际掌控。一位老员工透露，许思敏2022年才进入娃哈哈集团，2024年8月底上任娃哈哈集团高管。

天眼查显示，许思敏目前在多家娃哈哈关联公司担任法定代表人、监事或董事职务，这些公司多数由宗馥莉实际控制。

更有知情人士指出，2024年以来，娃哈哈的经销商合同与旗下多个生产基地的产能等均被转移至宗馥莉所直接控制的宏胜系与恒枫系等公司。

在经销商大会上主要发言的是宏胜集团高管吴汀燕，去年由宗馥莉负责的颁奖工作也基本由吴汀燕完成。

国家企业信用信息公开系统显示，截至11月20日，娃哈哈集团的法定代表人、董事长、总经理仍是宗馥莉。

尽管在公众视野中若隐若现，宗馥莉已通过员工合同迁移、经销商合同转移和产能调整等方式，巩固了对娃哈哈的实际控制。