约70%的用户为千禧一代和Z世代

总部位于香港的目的地旅游活动及休闲预订平台Klook（客路）近日已向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，计划在纽约证券交易所挂牌上市，交易代码为“KLK”。

公司拟通过此次IPO筹资3亿至5亿美元，用于收购、战略投资及日常运营。

招股书里没有提及公司估值，但据Bamboo Works今年7月报道，Klook估值超过30亿美元。

预计IPO完成后，联合创始人兼CEO林照围（Ethan Lin）、联合创始人兼COO王志豪（Eric Gnock Fah）将继续保持公司控股权。

Klook成立于2014年，公司主要为全球用户提供旅游、景点、交通及其他体验类产品的预订服务，2018年成为独角兽企业。截至2025年9月的12个月内，平台完成预订超过6500万笔。

招股文件显示，Klook在2024年收入达到4.171亿美元，同比增长24.4%。2025年前九个月收入已达4.074亿美元，净亏损1.415亿美元；同期调整后EBITDA（息税折旧摊销前利润）为628万美元。

Klook吸引了大量投资方，包括软银集团、高盛集团以及HSG（原红杉中国），HSG持有公司约15.5%的A类普通股。今年2月，Klook完成由Vitruvian Partners领投的1亿美元融资，使总融资额超过10亿美元。

Klook的核心用户群为千禧一代和Z世代，占比约70%，且超过五分之四的预订通过移动端完成，这使社交媒体成为公司获取用户的重要渠道。

Klook所处的目的地旅游玩乐板块竞争激烈，其全球资源比机票酒店更加碎片化分布，想要通过在线平台聚合分销的挑战也更大。这一赛道曾经以创业公司烧钱而出名，但近年来，已有头部玩家宣布实现盈利。

就在不久前，Klook的竞争对手、同样获得软银巨额投资的目的地旅游活动预订平台 GetYourGuide 宣布公司已实现盈利，并预计全年营收将接近 10亿欧元（约合12亿美元）。如果以Klook目前所公开的最新年度收入4.171亿美元来对比，两者差距不小。

同属该领域的重要玩家——Tripadvisor 旗下的 Viator，在截至 6 月的 12 个月中实现收入 8.82 亿美元，调整后 EBITDA 为 6,500 万美元。民宿巨头Airbnb也已加入目的地旅游的战局，正在扩大其体验类业务版图。

尽管市场在增长，但整体仍高度分散，且以小型的服务运营商为主。据 Skift Research 数据显示，全球仅有约五分之一的体验类预订由主要在线旅行社（OTA）处理，而 Viator 与 GetYourGuide 合计的市场份额不足 15%。

IPOX副总裁Kat Liu表示，Klook 仍有巨大的上升空间。与机票和酒店相比，旅游中的“体验”部分依然远未充分数字化。这家公司以移动端为先，“优惠+门票”的策略打法，非常契合年轻旅行者和临时决策型用户，而其在亚太地区的高密度供应则是明显优势。

不过Liu也指出，这一领域存在风险，“体验业务的利润率更薄、供应更分散、平台抽佣率波动更大”。

在日益激烈且变化不断的目的地旅游竞争格局中，哪家OTA能脱颖而出，依然值得期待。