过去，我们常说“酒香不怕巷子深”。但在今天的全球市场，“酒”再香也需看得见、闻得到。出海成功的根基，在于“信任”而非单纯的“流量”——正如董宇辉以知识底蕴建立信任，与小杨哥的娱乐流量有本质区别。信任建立依赖于海外社交媒体这一关键渠道。海外市场固然追求效率，但更看重过硬的产品品质与高标准的交付能力。这恰恰契合中国传统制造业秉持的“工匠精神”——它从未过时，始终是我们在全球市场竞争中的基石。

1趋势：社媒成为出海必选项

2平台：选对舞台，唱对戏

3逻辑：决定谁有机会成交

4价值：看得见的品牌与摸得着的询盘

一 趋势：社媒成为出海必选项

从“一带一路”倡议到中欧班列的常态化运行，从数字丝绸之路的建设到金砖国家合作机制的扩容升级，中国正以多元化的模式更深度地参与到全球治理与经济合作之中。2025年，社交媒体已从“辅助渠道”进化为中国企业出海的核心增长引擎。根据OneSight与跨国会发布的2025年第二季度《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》，出海品牌社媒影响力已从品牌展示升级为品牌与用户双向互动的重要阵地。

大量B2B买家曾使用LinkedIn来辅助采购决策，而Facebook凭借其庞大的用户基础，成为B2B企业高效触达全球决策者的重要平台。这意味着，如果你的品牌在海外社媒上“查无此人”，就和国内“查无官网”相似，很可能被“系统性”地忽略。

二 平台：选对舞台，唱对戏

海外社媒平台的选择基于“目标市场和出海目的”，不同市场有不同偏好：俄语区东欧国家最流行VKontakte，韩国是Kakaotalk，日本则是LINE。从平台特性来看，我们可以用一个比较形象的比喻来理解两大主要平台：

• 脸书（Facebook，月活超30亿，综合性平台），更像“小杨哥”：它擅长流量娱乐化，通过广泛的触达和互动，营造品牌声量和情感连接，让更多人知道你、喜欢你。
• 领英（LinkedIn，月活近10亿，权威平台），则更像“董宇辉”：它的本质是专业与信任，通过深度的技术分析、行业见解和案例沉淀，来建立你作为可靠合作伙伴的专业形象。
• 在Facebook上做传播和互动，在LinkedIn上展示专业和实力，不同平台扮演不同的信任建设角色。

三 逻辑：决定谁有机会成交

社媒的价值在B2B领域很少体现在“直接成交”，而深度嵌入在采购的前期决策中。社媒内容实际上覆盖了采购决策委员会的不同关切：技术团队借此评估专业性，管理层认可行业地位，采购部感知品牌活力。 社媒内容在“上场”前就已说服多数“评委”的关键。我们不妨跟随一位采购经理的视角，拆解社媒在决策中的全貌：

• 信息搜索阶段：在Google、LinkedIn或Facebook搜索关键词，结果中出现了A公司的技术文章和生产线视频，点击了解更多。
• 供应商筛选阶段：面对持续输出干货的A公司和信息寥寥的B公司，自然地将A公司列入候选名单。
• 方案评估阶段：A公司在社媒上的一个成功案例更容易在采购委员会中分享。
• 社媒不负责“临门一脚”，但决定了“有没有资格上场”。

四 回报：看得见的数据与摸得着的订单

海外买家对中国制造的看法，早已从“便宜货”转向了“高性价比的解决方案”。投入社媒的回报是实实在在的，主要体现在三方面：

• 品牌资产：粉丝增长、内容曝光量等；
• 销售线索：私信咨询量、官网引流增长等；
• 销售协同：销售团队反馈改善和谈判周期缩短。

信任前置重构了出海企业的竞争维度，社媒价值已升级为可信度的验证工具。2025年，海外工业用户的社媒内容偏好，显著向专业化、可视化、深度化演进。不同企业根据预算及特色采取了平台差异化策略：

• 在Facebook上渗透情感连接和声量传播
• 在LinkedIn上聚焦专业分析和销售前置
• 在YouTube发布生产路径和产品深度评测
• 在Instagram用高质量图片展现产品设计与应用场景

结语Conclusion

海外社交媒体运营已不再是那道“选择题”，而是出海的必答题。一个活跃、专业的社媒形象，就是海外市场 “永不落幕的线上展厅” 。它确保客户在搜索时看见您，在筛选时信任您，在谈判时选择您。这条路，完美切合了我国制造业的“工匠精神”，在出海的“马拉松”中，秉承始于足下，成于坚持。现在，就从发布首个品牌故事开始，为从信任到询单获客的链条铸就坚实一环。

【创作说明】

稿件：未数之上-Nancy

校对：未数之上-Tomdby

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