文/许芸

DoNews消息，京东京喜自营两周年战绩出炉。在10月28日的媒体沟通会上，京东集团副总裁、京喜事业部负责人祁婷介绍道，在两年时间里，累计有3.7亿用户购买了京喜自营的商品，而在过去一年时间里，京喜业务累计为京东拉取了1.5亿的新用户。此外，今年京喜自营的销售额对比去年已实现10倍增长。

在电商平台大力卷自营产品的激烈竞争下，京喜自营为何能赢得用户青睐，收获高速增长？

一、解决用户、商家两端痛点

京喜自营，主要聚焦的是全国产业带白牌市场，通过平台化运营，对供应链和用户体验进行优化，实现更好地链接众多产业带工厂和消费者。

祁婷说道，从用户端来看，用户对商品的诉求不只是低价，还希望有质量保障。而工厂端，其实很多是被迫参与到低价竞争里，他们想做一点好的、质量提升的商品，但往往会发现，在大家只看价格竞争机制的情况下，很难卖出去，且工厂自身是不会做电商运营的，往往需要找下游贸易商、服务团队，使得利润被摊薄。在整个低价竞争过程里，商品的质量被迫越做越低，导致最后谁都赚不到钱，这就是现实中用户和工厂面临的难题。

京喜自营同时解决的，是用户端和商家端的痛点。

祁婷表示，“京喜自营所有商品都是采销亲自去到产业带源头挑选，每一件商品质量都要经过采销和品控的严格把控，保障所有商品品质跟交付的都是跟我们表达的是一样的。同时，京东有强大的自建物流供应链能力，把每件商品送货上门，让用户的收货时间更短、商品外包装更完整、商品体验也更好，所有的商品都承诺一件包邮。在交易过程中，客户需要去交流的客服、售后人员等全部是京东自己的团队，对服务的承诺和保障始终是统一的。”

而对于工厂端，京喜自营的做法称得上简单明了。“工厂只需要按照我们约定的质量去生产就好了，其他所有复杂的事情，包括商品制作、对外营销活动、广告投放、运输、客服、售后等，所有需要耗费大量人力的这种环节全部由京东来做。这样，工厂的利润水平和它的投入相对来讲是更可靠的，这就是我们模式的关键。”祁婷说道。

二、6大业务筑牢增长基础

据祁婷介绍，京喜自营已经跟全国超260个产业带的4万多家工厂建立了合作，带动了超过30万人就业。今年以来，超过100家工厂销量已突破了百万单。

京喜自营合作的主要产业带中，排名第一的是浙江产业带，今年至今，已经产生了2.5亿单的销售，对比去年有3倍的增长；排在第二位的广东、第三位的河北，也已经突破了1亿单的销售规模。值得注意的是，前十产业带中，很多来自中部、西部，这些过去可能在整个电商竞争环境里非常吃力的一些地区，在加入京喜自营后，都有了1倍乃至数倍的增长。

图源：DoNews摄

2025年，京喜自营推出了6个服务升级的项目，分别为出口转内销、大牌同厂、京喜甄选、京喜农场、京喜IPick和王牌单品。

具体来看，出口转内销主要助力外贸企业快速打开国内市场；大牌同厂是找到那些过去只能为别人代工的工厂，把他们好的商品给到终端消费者；京喜甄选是一个优中选优的项目；京喜农场是助农项目，把真正的生鲜产品从田间地头直接送到消费者手上；京喜IPick是一个以IP为主题的商品的集合，整合了现在市场上的所有IP的授权，为消费者提供情绪价值；王牌单品则致力于爆品打造。

庞大的业务范围，极大地调动、释放了产业带工厂的产能，提高了商家收入，为用户带来优质商品的同时为京喜自营的扩张提供了基础。