从“卖产品”到“提供仪式感”

在当下白酒市场进入存量内卷的竞争阶段，宴会市场的核心地位愈发凸显，也成为白酒企业的必争之地。

在这个市场，品牌营销能否与消费者产生共情，是企业经营成败的关键指标。

去年，红花郎拿下"中国宴席市场酱酒销量第一"，今年红花郎继续高举高打，启动"幸福办婚宴·浪漫游庄园"活动、"红花郎·寿宴礼重阳"活动。当诸多同行聚焦于渠道促销时，郎酒通过"品牌升维"实现"销售破局"，为中国白酒行业提供了穿越周期、实现高质量增长的"郎酒样本"。

品牌升维：融入文化与情感

去年，在以婚宴、升学宴、生日宴为主的大众宴会市场，红花郎拿下"中国宴席市场酱酒销量第一"的重磅认证。

今年头部酒企和区域酒企纷纷加码宴会市场，市场竞争陡然加剧。只有挖掘品牌核心优势，深化与消费者的情感链接，进一步唤醒品牌号召力，强化品效合一，才能在红海中突围。

郎酒坚定选择了更具壁垒的路径：将品牌融入文化与情感。

在今年3月的郎酒庄园三品节上，郎酒股份总经理汪博炜官宣了红花郎"幸福办婚宴·浪漫游庄园"品牌活动，并率先在川、渝、黔三地开启试点，深受当地消费者好评，也深化了红花郎在年轻用户群体的认知。

IP升维：体验即营销

今年10月，郎酒与南方都市报共同启动"红花郎·寿宴礼重阳"活动，是品牌情感化的又一典范之作。邀请广东长者共赴郎酒庄园"生长养藏"之旅与2025郎酒重阳下沙大典，并在广东举办多场"千叟宴"，郎酒将"福寿文化"与品牌理念巧妙结合，创造了"体验即营销"的沉浸式宴会新模式。

参加活动的消费者在实现郎酒庄园沉浸式体验的同时，也彻底解决了宴请用酒的信任痛点问题，与郎酒建立了深刻的情感连接，实现了从"消费者"到"参与者"的身份转变。

此次活动深度融合重阳孝亲文化，通过场景赋能和文化加持，红花郎不再是餐桌上的消费品，而变成了承载孝心、维系亲情的文化媒介和情感载体，实现了从"卖产品"到"提供仪式感"的价值升维。

累计接待超60万人次消费者的郎酒庄园，全力服务红花郎的宴会市场破局与扩容，深化超级IP符号价值的同时，也构筑了郎酒的竞争壁垒，成为了郎酒品牌体验的核心和价值引擎。

模式升维：三大创新

从目前"红花郎·寿宴礼重阳"活动的积极反馈看，红花郎将率先抢占寿宴消费群体的心智，从一种宴会用酒，升维为孝亲敬老的情感载体和文化仪式，也为陷入同质化竞争的白酒宴会市场指明了三个创新方向。

郎酒通过“庄园体验”直接触达最终消费者，绕开了中间渠道的嘈杂声量，在消费者心智中构建了“寿宴/高端宴请=郎酒庄园级体验”的强关联。竞争维度从价格、渠道，提升到了品牌体验和情感共鸣的更高层次。

通过今年一系列组合拳，郎酒不再只是被动地迎合“寿宴”这个场景，而是将自己从产品供应商，提升为高端宴会解决方案的提供者和场景的定义者。这种创新让竞争对手难以简单模仿，因为其核心壁垒是独特的郎酒庄园IP和整套服务体系。

当众多品牌将目光聚焦于年轻人时，郎酒精准地看到了“乐龄”群体及其背后家庭所蕴含的巨大消费潜力。这部分客群注重品质、健康与面子，消费能力强劲且决策链相对简单。郎酒通过“孝心文化”进行情感动员，成功开辟了宴会市场的一个高质量增量赛道，展现了其深刻的市场洞察力。

郎酒的创新，用另一种方式来推动中国白酒行业从"卖酒"走向"构建一种生活方式和情感体验"。

在强大的精细化运营和资源聚焦能力加持下，郎酒开辟了寿宴这一新的增长赛道，将实现"品牌声量"到"市场销量"的高效转化，为行业提供了在存量竞争中如何高效运营的范本。

撰文 | 湾酒观察研究员 王涛

编辑 | 湾酒观察研究员 王清晨