从付费会员遇冷到内测带货，红果短剧押注2亿用户，能否避开快手、长视频平台老路？

10月下旬，字节跳动旗下免费短剧App红果短剧开启小范围“短剧带货”内测，用户观看短剧时，系统会在自动弹出或暂停画面时显示“搜同款”商品提示。

目前该功能已覆盖平台几乎所有短剧，用户无需跳转抖音，在红果站内即可购买抖音品牌旗舰店商品，标志着红果正式为抖音电商导流，成为字节系打通“内容-消费”链路的新尝试。

从用户基础看，红果已具备流量优势。据QuestMobile2025年6月数据，其月活用户达2.12亿，同比增长179%，不仅超越优酷（2.006亿月活），与哔哩哔哩的月活差距也仅1300多万。

回溯增长历程，红果自2023年8月上线后快速崛起，2024年12月月活突破1.58亿，2025年上半年持续扩张，稳居短剧行业第一平台。不过其增速已显放缓，从2024年12月的551%降至2025年6月的179%，此次带货内测也被视为增速放缓下的变现探索。

功能细节上，红果“搜同款”直接复制抖音成熟模式。以爆款短剧《盛夏芬德拉》为例，用户暂停时会收到“搜同款腕表”“搜同款连衣裙”等提示，点击即可进入商品页面。

但内测阶段仍存不足：广告加载率低于抖音，且存在推荐不精准问题，部分商品并非剧内同款；同时平台暂未与短剧公司沟通带货分成，多位头部短剧公司负责人表示不知情，分成规则尚未明确。

此次动作也是字节生态协同的关键一步。今年5月底，抖音已成立“短剧版权中心”，整合红果与抖音短剧的商务团队，此次红果为抖音电商导流，进一步打通字节生态。

据36氪报道显示，2024年抖音电商GMV达3.5万亿元，过去一年增速34%，货架电商增长49%，搜索是核心发力场景，对抖音而言，这能补充电商流量；

对红果而言，此前推出的付费会员（7天8元至三个月78元）用户意愿低，带货成为新变现方向，且电商用户ARPU高于信息流广告，若跑通可反哺内容成本。

不过行业争议仍存。快手曾尝试短剧“边看边买”，因影响用户体验、导致观看数据下滑而效果不佳；也有业内人士认为，长视频平台类似尝试均未成功，红果对抖音电商的推动作用或有限。如何平衡用户体验与商业化，成为红果后续需解决的核心问题。