解数咨询《2025老铺黄金：奢品打法研究》聚焦老铺黄金的奢品化发展路径，从品牌定位、产品策略、渠道布局及市场表现等维度，剖析其在古法金赛道的竞争优势，揭示其“黄金中的爱马仕”品牌形象塑造逻辑。

老铺黄金创立于2009年，是国内率先推广“古法金”概念的品牌，也是《古法金饰品》《古法金镶嵌钻石饰品》团体标准第一起草单位，2024年6月于港交所上市，截至2025年3月股价最高涨幅达1040%，2023年营收31.8亿元，同比增长145.6%，在黄金珠宝行业整体承压背景下逆势增长。

品牌定位上，老铺黄金瞄准高端市场，区别于行业“金价×克数+加工费”计价模式，采用“一口价”策略，不与金价直接挂钩，且每年固定涨价两次，从不促销，缺货时开启限购，打造稀缺性与高端格调。其核心价格带集中在1万-5万元，25万元以上高价产品占比高于同行，淘宝旗舰店1000元以下产品仅占20%，远低于周大福（86%）、中国黄金（96%）等品牌，成功上榜2023年胡润中国高净值人群最青睐珠宝品牌，成为仅有的两个中国品牌之一。

产品策略是核心竞争力。老铺黄金深耕古法金工艺，传承锤揲、錾刻、花丝镶嵌（国家级非物质文化遗产）等宫廷技法，2019年首创足金镶嵌钻石产品，打破传统K金镶嵌限制，截至2024年6月累计拥有超1800项原创设计、1000项著作权。产品融入貔貅、葫芦、大鹏金翅鸟等中国传统文化与宗教元素，兼具艺术价值与文化内涵，吸引年轻消费者，2023年足金镶嵌产品占比达45.8%，较2021年提升7.9个百分点。同时，古法金赛道增长迅猛，预计2028年市场规模达4214亿元，老铺黄金凭借先发优势与技术壁垒占据一席之地。

渠道布局以线下自营为主，2024年上半年线下营收占比88.9%，门店聚焦一线及新一线城市高端商圈（如SKP、恒隆广场），与LV、卡地亚等奢品为邻，采用文房、茶室场景化装饰，提供沉浸式体验，且严控扩张节奏，每年新开3-4家店，2025年初内地门店33家，单店营收1.16亿元，毛利率41.9%，均远超周大福、老凤祥等同行。线上仅作为补充，布局天猫、微信精品店，进一步覆盖高净值客群。

报告指出，老铺黄金通过“高端定位+工艺创新+文化赋能+自营渠道”的奢品打法，在黄金珠宝赛道开辟差异化路径，未来随着古法金市场扩容与高端消费需求释放，仍有较大增长空间，为传统工艺品牌向奢品转型提供参考。

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