出海，成为TCL不得不走的一步棋。TCL全球化策略包括三大方面：一是走高端化路线；二是践行本土化；三是赋能当地产业链，实现共赢与可持续发展。

出海，成为TCL不得不走的一步棋。TCL全球化策略包括三大方面：一是走高端化路线；二是践行本土化；三是赋能当地产业链，实现共赢与可持续发展

◎记者 黎灵希 刘逸鹏

近日，德国柏林国际消费电子展（IFA 2025）隆重举办。在这场全球消费电子与家电领域的顶级盛会上，TCL推出了第四代液晶电视Q10L Pro等一系列新品，吸引了大量观众驻足体验，成为展会的一个焦点。

从单一市场突破到全球布局深耕，从中国制造到世界制造，从产品出海到能力出海，TCL的出海之路不仅是企业自身的成长篇章，也是中国企业“走出去”的一个缩影。

“TCL已建立起相对完善的全球产业链、供应链体系，海外产品营收占总营收的近一半。”TCL创始人、董事长李东生今年初在美国拉斯维加斯消费电子展（CES 2025）上表示，经过40余年的砥砺前行，全球化已成为TCL最亮眼的标签。

危机倒逼：品牌出海成为必走之棋

1997年1月，李东生首次在TCL工作会议上提出，着手开拓国际市场，实施国际化经营战略。当时，TCL已是国内彩电销量冠军，但在国际市场上仍籍籍无名，仅依靠ODM代工出口。

李东生意识到，若不能掌握前端的市场渠道，无法在更多国家打响TCL品牌，企业将难以实现稳健成长。出海，成为TCL不得不走的一步棋。

1999年初，TCL正式落子东南亚——收购香港陆氏集团位于越南的彩电工厂，并以此为基础筹建越南生产基地。彼时，越南市场被三星、LG、索尼、松下等日韩品牌占据。“初来乍到”的TCL另辟蹊径，针对越南多雷雨的气候，从农村球面电视市场切入，推出具备防雷电、超强信号接收等特色的产品。同时，公司销售团队深入国际品牌不愿涉足的“边缘”市场，逐步搭建起经销网络。

2001年中国加入WTO之后，TCL乘着东风，加快出海步伐，从“产品出海”到“建厂出海”，再到基于全球制造网络推动“能力出海”，逐步实现了供应链和产业链的全球布局。

目前，TCL通过TCL实业与TCL科技布局智能终端、半导体显示、新能源光伏三大核心产业，业务覆盖全球160多个国家和地区。其中，聚焦智能终端板块的TCL实业已在全球拥有研发中心25个，布局电视、空调等多个品类的生产基地共计22个，形成覆盖北美、欧洲、东南亚等核心区域的全球化生产网络。

“全球化即本土化，必须贴合当地市场需求、贴近用户、快速响应。”TCL实业副总裁、全球营销中心总经理江彪告诉上海证券报记者，目前TCL实业已具备海外本土“部品配套+工业制造+仓储物流”的全链条能力，通过“隔墙供应”实现本地生产与交付一体化。

数据显示，TCL实业来自海外市场的收入占比已超过60%，并持续扩大。2024年，TCL实业的电视出货量达2900万台，位列全球第二；空调年销量2008万套。

“呛水”何惧：在风浪中学会游泳

时至今日，江彪依然清晰记得2016年12月底前往法国接手欧洲业务时面对的挑战——当时，TCL的欧洲业务连年亏损，仅2016年一年，亏损额便接近1.5亿元。

在此之前，TCL于2004年完成对汤姆逊彩电业务的并购，却因押错了技术路线，一度面临失去竞争优势的危机。

“我们并购汤姆逊彩电业务时，对方掌握模拟彩电技术80%的专利，而TCL的CRT电视已是全球销量第一，这场联手一度被业内视作珠联璧合。”江彪表示，然而，三星、LG等企业主导的LCD技术异军突起，快速占领了CRT电视的市场份额。尽管后来TCL迅速做出了调整，却始终未能通过汤姆逊打开欧洲市场。

经过反复讨论，TCL欧洲团队做出了一项决策——推出4K产品，以“新技术+性价比”的组合，打破当地市场的固有格局。

同时，江彪及团队对欧洲业务区域进行重构，将欧洲划分为10个业务区，分别派驻团队并设置经营考核指标，团队同时对收入与利润负责。这一“责任包干”模式迅速激活团队积极性。

2017年第四季度，TCL全新4K产品上市，一举扭转欧洲市场的低迷业绩。“我们重新调整了汤姆逊与TCL品牌定位，将TCL树立为中高端品牌，汤姆逊则主打大众市场。”江彪说，通过产品突破、模式创新与品牌优化的“组合拳”，TCL终于打通欧洲市场经脉。

“虽然呛了水，但我们也学会了游泳。”江彪说。

扎根要深：与当地消费者建立情感连接

2025年2月20日，TCL在北京水立方与国际奥委会签署协议，正式成为奥林匹克全球合作伙伴（TOP计划）。

“从某种意义上说，TCL已从昔日的‘中国制造’成长为今天的‘全球制造’，从中国品牌蜕变为全球品牌。”江彪表示，在打造全球化品牌、推动品牌价值出海方面，TCL做了深入思考：全球化须尊重多元文化，在不同市场面对不同文化观念，必须与当地消费者建立情感连接。

体育成为TCL连接世界消费者的重要纽带。几乎与出海同步，TCL早早开始与全球体育资源建立合作。

在欧洲，TCL成为西班牙、意大利、德国、波兰、斯洛伐克等5支国家足球队的官方合作伙伴；在北美，TCL成为NFL职业橄榄球大联盟官方合作伙伴；在南美，TCL连续三届赞助南美解放者杯及美洲杯。

“体育是跨越国界的社会语言，能帮助我们与各地消费者建立情感连接，也更容易赢得他们对TCL品牌的认可与喜爱。”江彪说。

2024年，TCL对外宣布全球化战略再升级，强调提升全球化经营能力。当前，TCL提升全球化经营能力的内涵，是要构建可持续、韧性且深度融入本地生态的全球运营体系。

李东生表示，TCL全球化策略主要包括三大方面：一是走高端化路线，在海外推出高端产品、打造高端品牌；二是践行本土化，实现本土研发、生产与营销；三是通过共建工业能力，赋能当地产业链，为经济与社会发展作出贡献，实现共赢与可持续发展。

今年6月夏季达沃斯论坛期间，李东生提出要“在海外再造五个TCL”，包括北美、拉美、欧洲、亚太、中东非五个区域。“每个海外TCL都在当地扎根，培育产业链供应链体系与售后服务体系，形成完整的经营实体，只有这样才能在当地扎根。根扎得越深，在当地的成果越大，就越不受全球贸易环境波动的影响，这样才可推动企业自身的持续增长。”