前言

提到潮汕，很多人第一反应就是潮汕人很会做生意，精明能干，敢想敢做，林木勤就是其中之一。

从接手一个濒临倒闭的饮料小厂，到如今年入百亿的饮料帝国，他靠着别人不屑一顾的“抄袭”积累了数不尽的财富，其公司更是在今年上半年创下107.37亿元的营收，不可谓不成功。

只不过，林木勤也没有委屈自己，分红的13亿中光是他们林氏家族就拿到了8亿多，因此引来外界的一众质疑。

有人说，林木勤不过是赶上了国企改制的东风，才能飞上枝头变凤凰，也有人觉得，机会摆在每一个人的面前，看的是谁更有能力抓住机会，创造辉煌，那么，林木勤的饮料帝国到底是如何创造出来的呢？

靠着抄袭杀出一条血路

上世纪八十年代，彼时的林木勤不过是深圳一家建材公司的普通技术员，一次机缘巧合下，他被调往饮料行业，从一开始的底层员工，到后来的被提拔为管理岗，最终靠着丰富的工作经验成为该饮料厂的总经理，而他所在的厂，正是日后的东鹏特饮。

只不过那个时候，东鹏是一个效率低下、连年亏损，甚至连员工工资都发不起的国企，林木勤心有余而力不足，直到2003年，国企改制的浪潮袭来，他这才抓住机会东拼西凑借了146万元，和其他19名员工联手接下这个烂摊子。

当时几乎所有人都不看好林木勤这一行为，毕竟，当时的饮料厂要渠道没渠道，要品牌没品牌，怎么去和其他同行竞争呢？但是林木勤却打心眼里坚信，这是一个绝佳的翻身机会。

一开始，东鹏走的是茶饮路线，价格卖的很低，一瓶只卖1块钱，利润只有可怜的3分钱，然而薄利却并没有迎来多销的场面，因为成本控制不住，导致公司仍然在亏损边缘苦苦挣扎，这个时候林木勤再次一锤定音：换赛道！

当时，红牛在功能饮料市场可以说是独占鳌头，一句“累了，困了，喝红牛”家喻户晓，林木勤又打听到市场普遍觉得红牛价格定的太高，于是决定推出同类型的产品，但是价格却比红牛低了一半。

2009年，东鹏特饮横空出世，价格便宜，容量是红牛的两倍，且明眼人都看得出来，它的外包装和红牛极为相似，就连广告语都是抄的：累了，困了，就喝东鹏特饮。

这下好了，东鹏特饮成了“山寨红牛”，外界诸多批评和质疑，可林木勤假装没听见，毕竟对他来说，能够活着才是王道，才有机会创新产品，杀出一条血路来。

为了拓宽销路，林木勤选择了一条“农村包围城市”的路径，主攻三四线市场和打工族群体。便利店、小卖部、工厂超市，随处可见黄色瓶身的东鹏特饮。再加上扫码赢奖、瓶盖加防尘盖等小微创新，消费体验甚至比红牛更好。渐渐地，东鹏特饮不仅活了下来，还开始爆发式增长。

2013年，谢霆锋成了东鹏特饮代言人的消息不胫而走，这也是功能饮料第一次大胆启用娱乐明星，林木勤赌对了，因为东鹏转向大众化的娱乐路线，使得其品牌知名度迅速上升，大大的吸引了年轻消费者。

只是，高强度的营销背后，是惊人的销售费用。根据招股书数据，东鹏饮料一年销售费用超过10亿元，而研发投入不足4000万，这是一种极其现实的商业选择：在水饮行业，品牌和渠道才是真正的护城河。

2021年，东鹏饮料成功登陆上交所，连续拉出多个涨停，市值一度突破千亿。林木勤个人身家也随之飙升至200亿元。但这只是开始。最新数据显示，公司半年营收突破107亿元，同比增长超过40%，净利润也大幅跃升。公司决定派发13亿元现金红利，林木勤及其家族作为实控人，独得8亿多元。

这样的分红规模，在业内并不多见，它既体现了公司充沛的现金流，也透露出林木勤强烈的家族经营色彩。尽管已是一家公众公司，东鹏饮料仍带有浓厚的“林氏”印记。从股权结构到战略决策，林木勤家族有着绝对的话语权。

值得一提的是，东鹏特饮的成功也引来了追随者。达利食品旗下的乐虎几乎复制了东鹏的路径：类似的产品、相近的定价、疯狂的广告。两者在市场终端的竞争已白热化，甚至让消费者一度混淆。但这恰恰说明，东鹏特饮选择的模式是被验证有效的。

当然，质疑也从未中断，“山寨红牛”“只会抄袭”“营销驱动”……这些标签像影子一样跟着东鹏，林木勤从没有回避这一点。

他在多次采访中都坦承，“学习先行者”是后发者的必经之路，但学习不等于永远跟随。在完成原始积累后，东鹏也开始推出差异化产品，如东鹏加気、东鹏0糖等，逐步构建自己的产品矩阵。

回过头看，东鹏饮料的崛起，离不开中国功能饮料市场的快速膨胀，更离不开林木勤对下沉市场需求的精准把握，他没有执念于做第二个红牛，而是选择做第一个东鹏，更便宜、更接地气、更懂得普通消费者想要什么。