今天，我们用一问一答的形式，把在小红书上卖HR资料这个项目给大家彻底讲明白。

Q：这个项目真能赚钱吗？能赚多少？

A：能。这是一个相对蓝海的赛道，利润空间很足。举个例子，下面这家小红书店，一份资料定价89元，已经卖出872件。

你可以自己算一下，光是这一个链接的收入就超过了77000元。如果店铺运营得好，包含多个爆款链接，一年 conservatively 估计，收入可以达到20万以上。

1. 项目原理

Q：这个项目的核心逻辑是什么？

A：它的核心是销售“虚拟资料”，和我们熟悉的教辅资料项目一样。最大的优点是几乎没有实物成本，卖出去的每一份都接近纯利润。HR是“人力资源”的缩写，所以我们卖的就是HR专员在工作中会用到的各种电子工具和文档。

Q：怎么确定真的有人会买这些资料？

A：市场需求是巨大的。我们可以通过微信指数来验证这一点。

“HR”这个词每天有高达2800万的搜索量，并且还在持续增长，这证明了背后庞大的用户基数和需求。而在小红书平台内，相关笔记的点赞和评论区的“求分享”也直接证明了用户的购买意愿。

2. 操作流程

Q：新手想做这个项目，第一步该做什么？

A：首先，你需要下载小红书并注册一个账号。接下来是关键的准备工作：在小红书里搜索“HR资料”，找到你的同行，大量地关注和研究他们，看他们发什么内容，怎么和用户互动。请注意，新注册的账号不要马上发帖，必须先像正常用户一样浏览、点赞至少三天，这个过程叫“养号”。

Q：我卖的资料从哪里来？

A：获取资料非常简单。你可以直接去各大电商平台，搜索“HR资料”，能找到很多打包好的资源，价格通常很便宜，几块钱就能买到一整套。

Q：如何在小红书上发布内容来吸引客户？

A：主要有两种有效的内容形式。第一种是以图片形式分享资料里的“干货”内容，如下图所示。

你可以使用“稿定设计”或“图怪兽”这类在线工具来制作精美的笔记图片，它们有大量现成模板。

第二种是把资料打印出来，进行实物拍摄。这种方式能给用户更强的真实感和价值感。

Q：客户来了之后，如何完成交易？

A：成交方式分为两种。第一种是“平台内成交”，即在小红书开通自己的店铺。这是最合规、最安全的方式，用户可以直接下单购买。

第二种是“私域成交”。通过建立群聊，然后用小号引导用户添加你的微信，在微信上完成交易。这种导流方式存在被平台处罚的风险，需要谨慎操作。

3. 注意事项

Q：操作时有什么需要特别注意的“坑”吗？

A：有两点非常重要。第一，刚注册的小红书号绝对不要立刻发带营销性质的笔记，否则肯定会被限流。第二，不要指望每篇笔记都能火，任何项目都需要坚持，持续更新才能看到稳定的效果。最后，这个项目虽然好，但不一定适合每一个人，你需要根据自己的情况进行评估和尝试。