上半年，面对行业竞争格局更趋复杂多元，存量博弈进入深水区，价格带竞争加剧等多层困难与考验，枝江酒业以“消费者需求”为导向，坚定推进“61234455”战略规划，市场版图提质扩容，稳的态势巩固延续，进的步伐坚实有力，新的动能持续迸发。

（图为枝江酒业系列产品）

上半年，枝江酒业以宜昌大本营为核心市场，湖北为主力市场，全力开创“一核三圈，四圈共振”新局面，聚焦湖北省内市场，重点布局省外传统市场，发展机会市场，并增加电商、新零售等增量市场；同时，积极布局，从终端、动销、团购、电商，消费培育等方面，大大激发了市场活力，将产品势能源源不断地转化为市场动能。

作为湖北本土名酒，枝江酒业始终将省内市场视为发展根基。公司设立四大销售区域，调整优化组织架构，培育标杆，以点带面，通过“渠道下沉+场景深耕”等一套组合策略，持续提升市级、县级经销商数量和乡镇终端网点覆盖率，进一步巩固省内市场优势。来自枝江酒业在2025年上半年销售工作总结暨销售中层干部述职会的数据显示，枝江酒业上半年回款增长3.9%，省内市场销量增长27%，其中宜昌等核心市场增幅高达33%，稳固了本土市场根基。

在巩固省内市场的同时，枝江酒业加速布局省外传统市场，河南、江苏等地凭借“一地一策”精准布局，有效触达高消费人群，提升品牌曝光度、产品曝光度、口碑美誉度，扩大了品牌影响力和市场份额。同时，枝江酒业积极构建厂商命运共同体，相互奔赴，互相赋能，大力支持经销商稳步成长，巩固枝江酒业的“朋友圈”和产业“生态圈”。

在产品体系中，枝江酒业持续夯实“双品牌、三品系、四大单品”矩阵，谦泰吉品牌立高度，枝江品牌做广度和深度；枝江・真年份系列引领真年份酒赛道，年代系列则复刻枝江酒的经典品质、荣光和情怀。同时，不断做品类上的延伸和拓展，针对原有的大众消费市场，枝江酒业推出下延100-300元的年代系列，并补充百元以下光瓶酒1984系列，成功实现了从大众酒到千元价格带的全覆盖。

（图为枝江酒业聘任经销商代表组建“首届枝江酒业经销商顾问团”）

下半年，枝江酒业将继续优化经销商结构，一如既往招新商、招大商，加大调整和培育步伐，实现经销商数量与质量的双提升；优化产品结构，紧跟公司发展战略，加大新老动能转化，逐步提升核心产品、中高端产品占比。随着市场布局的持续深化，枝江酒业正以“省内稳根基、省外扩增量”的发展态势，稳步扩展复兴版图，向“全国知名白酒品牌”目标加速迈进。