本报晋城讯 今年以来，阳城农商银行锚定“精准滴灌”目标，将信贷投放重心精准聚焦1000万元以下，特别是500万元以下的“小微”领域，以“小贷款”撬动“大民生”，实现信贷业务转型、提质增效。截至目前，该行实体贷款较年初净增4.76亿元，其中1000万元以下贷款净增4.65亿元。

精准对接重点项目，筑牢发展根基。该行聚焦省、市、县三级重点项目名单，主动出击、积极作为，开展精准营销对接。目前，已成功对接16个重点项目，投放贷款1.7亿元，为地方重大项目建设注入金融“活水”。同时，借助ABM级纳税企业名单，组织专人逐户走访，建立月度反馈机制，确保潜在优质客户资源“应挖尽挖”，为业务拓展筑牢根基。

全员走访深耕市场，摸清客户需求。该行积极开展全员走访营销，通过建立名单制客户管理台账，将辖内客户科学划分为三个批次走访目标，推动全员下沉一线。目前已累计走访22346户，建档10374户，完成物理网格内小微企业、农户、商户等64.35%的建档工作，进一步拉近了与客户的距离，更全面掌握了市场需求，为后续精准服务、精准营销提供了有力支撑。

深挖供应链金融潜力，激活产业活力。在供应链金融领域，该行积极拓展国有企业上下游客户群体，与阳泰集团、绿洲纺织厂、移动公司、联通公司、鼎丰汽贸等企业建立战略合作关系，深度挖掘产业链金融潜力。目前，已发放供应链贷款128户，金额15146万元；完成员工批量授信627户、金额4041万元，用信103户、金额421.43万元。

创新产品、培育人才，增强发展动能。以“真好贷”为核心，打造四大系列、10款信贷产品，并针对不同客户群体推出特色产品，如面向国有企业员工的“尊享贷”、服务中小微企业的“诚信贷”，不断丰富产品体系。与此同时，通过鼓励员工考取信贷从业资格证、内部选拔调配等方式，扩充客户经理队伍。截至目前，该行信贷从业人员达151人，占全行在编在岗员工总数的35%，为提升金融服务质效提供了坚实的人才保障。（田哲瑀）