如意公司厂房。 企业供图

本月底，价值8万多美元的电动仓储设备将通过集装箱船，从宁波舟山港启程运往墨西哥。宁波如意股份有限公司董事长储江说，这笔外贸订单刷新了公司达成新订单的速度纪录。

故事要从3个月前说起。彼时，该公司副总经理施敏雪结束美国展会行程，马不停蹄地赶往墨西哥，为即将到来的2025墨西哥国际物流展做准备。

在拜访老客户的路上，她被路边一块高大的广告牌吸引。广告牌上，印着叉车等仓储设备的图片。

作为“老外贸”，施敏雪的职业敏感度瞬间被点燃，脑海里闪过一个念头：这是位潜在客户。

快速路上无法停车，施敏雪只能先记下广告牌上的公司名称和电话，到合适路段停车后直奔目的地。抵达时，该公司仓库卷帘门虚掩，敲门无人应答。

“我等了一下，没人应，就推门进去了。”当时，施敏雪觉得，这完全是一次陌生拜访，成功概率不高。

出来接待的是一名不太会讲英语的男性员工，双方沟通不畅。施敏雪请求对方找一名懂英语的负责人。很快，一名英语流利的进口部年轻女经理出面接待。

“我立刻向对方介绍了如意公司，从40年的行业经验、强大的研发团队，到产品的性能和服务理念。”施敏雪说，尽管只聊了10多分钟，但她一直向对方传达一个信号——希望能够长期合作。

电动仓储设备。 企业供图

这次短暂的会面播下了合作的种子。第二天，该公司的老板娘主动邀请施敏雪共进晚餐。

“建立信任是关键。”施敏雪认为，这位老板娘对如意公司实力和理念的认可是重要一步。当然，真正的“临门一脚”在于产品本身。

在随后的展会上，该公司老板亲自带着工程师来到如意公司的展位，仔细验看产品。“他们对我们的电动堆高车等产品评价很高，认为上升下降更顺滑、速度更快、外观设计更符合审美，而且价格有竞争力。”施敏雪说。

展会结束不久，喜讯传来。这家客户迅速确认了订单意向，但出于对新供应商的谨慎，客户将首单金额调整为8万多美元。

传统的机械设备外贸订单，需要反复沟通、验厂、谈判，通常一家新客户，尤其通过完全陌生拜访建立的，可能需要半年甚至更长时间才能敲定首单。这次仅用1个月就达成订单，创下如意公司的速度纪录。

“首单只是开始。”对于未来，储江充满信心，这笔新订单体现了公司外贸人老练的行业嗅觉和果断的行动力，相信这次合作能为如意公司在墨西哥市场打开一扇新的大门。

甬派客户端宁波日报 见习记者 孙佳骏

专家点评

“橄榄枝”伸来的时候，你要能够得着。机会是给有准备的人的，市场也是如此。如意公司的市场全球化，恰恰是四十年如一日的持续创新，在全球供应链中修炼自己的内在功力、提升自己的服务能力。（财经作家、江厦智库经济研究院院长 魏玉祺）