中证报中证网讯（记者 张鹏飞）“当前公司最重要的发展机会是智能化、信创化带来的机遇。”普联软件董事长蔺国强日前在接受中国证券报记者专访时表示，公司将积极把握战略客户数字化转型和信创国产化机遇，持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，持续拓展战略客户和优势业务。

新客户与新业务持续增长

多年沉淀使普联软件在大型集团企业市场根基深厚。据蔺国强介绍，公司已与中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑、中国中铁等超大型集团及其下属企业建立了多领域深度合作，形成稳定收入来源。

近年来，通过收购整合北京思源、北京世圭谷、北京联方三家子公司，普联软件成功将中国中铁、冀中能源等重量级客户纳入版图，并在中国中化、中煤集团信息化项目中夺标，显著增强了建筑地产、煤炭矿业等垂直行业的服务能力。

2023年以来公司营收结构逐步优化。“这源于我们坚持‘客户+服务’与‘产品+市场’双轨拓展模式，”蔺国强强调，“新客户与新业务持续增长，推动收入来源更加多元均衡。”

业务拓展呈现强劲势头，公司在石油石化行业加速开拓生产管理、预算管理、计划统计等业务领域；在煤炭矿业行业力推综合管控平台与智慧安全平台。同时，大型集团企业信创EAM、EPM、ERP的试点项目均稳步推进。

订单充沛支撑全年预期

2025年首季，普联软件实现营业收入5876.37万元、毛利2169.68万元，同比分别减少1875.90万元与1086.84万元；综合毛利率36.92%，同比下降5.09个百分点。

“我们所处行业季节性特征显著。”蔺国强告诉记者，公司超七成收入源于大型集团客户的定制软件开发及技术服务，其合同签订、验收确认多集中于每年的第四季度。历史数据显示，2022至2024年第一季度收入仅占全年收入的7.0%、7.2%和9.3%。

尽管开局承压，公司发展后劲十足。2024年末在手订单达3.78亿元，同比增长27.7%，且当年新签订单与回款均实现增长。“2025年一季度以来，在手订单、新签订单及回款继续保持良好态势，”蔺国强表示，“公司各项经营按计划推进，为全年业绩提供了坚实支撑。”

研发投入成为战略性蓄力点。普联软件第一季度研发费用2618万元，重点投向信创ERP、云湖平台等核心产品。“2025年，我们将坚定不移继续加大研发投入，赋能信创ERP、财务数智化与智能化应用等关键领域的市场开拓。”蔺国强表示。

募投项目构筑竞争壁垒

为把握信创与智能化机遇，普联软件拟发行可转债募集资金不超过2.43亿元，重点投向三大项目：国产ERP功能扩展建设项目，该项目预计年均营收1.41亿元；数智化金融风险管控系列产品建设项目，该项目预计年均营收5406万元；云湖平台研发升级项目（技术前瞻投入）。三大项目建设期3年，值得关注的是，前两大项目预期毛利率为36.76%与46.48%，均显著高于公司2024年主营业务毛利率33.23%，盈利提升潜力明确。

展望未来，蔺国强表示，普联软件将持续优化大型集团客户与优势业务的内涵，依托现有合作深化拓展，并通过高质量交付将新客户转化为持续性战略客户。持续推进信创ERP产品化研发，沿“产品化+市场化”路径扩大专业领域优势，紧盯重点行业与客户，强化产品、实施与市场能力建设。同时，加快布局智能化应用，构建业务创新与技术创新双轮驱动体系，探索新软件形态与落地场景，提升核心竞争力。