近日，民营企业敏捷地产在广州土拍中以33.1697亿元总价一口气竞得四宗地块，这是敏捷地产时隔四年再度在广州土拍出手。在稍早前的5月6日，同为民营企业的番禺置业也在土拍中出手，竞得番禺广场融媒体中心北侧一宗“蚊型”宅地，总价仅3.07亿元。2024年12月，绿城、南通亚伦果断出手海珠、番禺土拍之后，长期由国央企唱主角的广州土地市场终于迎来了几个久违的民营面孔。

实际上，在刚刚结束的端午假期前，由民营企业开发的三个项目均已入市，从网签数据看均取得了不错的销售成绩。在经历了近三年“保交楼”的大浪淘沙后，部分经营理念稳健的民营开发商正在凭借逐步重建市场对民营开发商的信任。

多个民企项目热销广州楼市

随着房企开发能力的不断提升，广州楼市的新房产品从拍地到入市的周期愈发变短。今年4月，位于海珠区的绿城馥香园和番禺区南通亚伦沙溪地块转化的龙湖亚伦央璟颂项目均开盘入市，而此时距两家企业拍地仅仅过去了不到5个月，如此进度，足以证明开发企业的项目管理能力持续增强。

龙湖亚伦央璟颂也是二季度至今广州的热门项目之一，项目在南通亚伦拍地后，由龙湖代建，二者均为民营企业，而龙湖在业内也一直享有不错的口碑。央璟颂项目于4月30日正式开盘，均价3.5万元/平方米，首推两栋产品截至6月5日网签达220套。端午假期前夕，项目再次加推一栋产品，同时价格未进行大幅度调整，据项目有关人士透露，端午小长假3天时间到访478组，成交39套，成交额超过1.5亿元。

错峰入市，“五一”假期后才正式开盘的番禺区绿城玉海棠项目则在体量更小、面积段更大的情况下，取得了更高的去化效率。项目位于番禺广场附近，总计仅两栋住宅，提供建筑面积约108-140平方米的改善型产品。5月9日项目正式开盘推售1栋后仅十余天便网签达90%，目前网签已达103套，仅余3套开发商也表示售出未网签，因此2栋也即将加推，正在认筹。据项目方提供的数据，端午期间项目到访305组，即将加推的2栋共114套单位将于6月下旬开盘。参考1栋的去化进程，玉海棠项目将有望在开盘两个月的时间节点便售罄。

优化土储结构是核心动机

自“三道红线”设定以来，大部分民营企业基于自身抗风险能力的考量选择保守的拿地策略。今年1至5月，民企重返土拍市场的情况预期同步向好。

据研究机构克而瑞发布的《2025年1-5月中国房地产企业新增土地价值TOP100》显示，拿地金额百强中，民营企业占据近三成。以5月底一次出手即投入33亿元的敏捷地产为例，凭借此次动作，敏捷地产直接来到了榜单第19位。

5月27日，长沙市岳麓区洋湖片区一宗宅地经过24轮激烈竞价，最终由民企永州嘉信地产以8.68亿元竞得，溢价率达23%，击退中海、金茂、保利等头部央国企房企。5月23日，成都土地市场集中出让3宗涉宅用地，均被民营房企拿下，其中新都区一宗地块吸引了两家民企进行20余轮的举牌争夺，最终以总价6.03亿元拍出，溢价率19.67%。而在杭州，老牌本土开发商滨江更是在前5个月便投入270亿元大举拍地，金额已超过2024年全年。