今天分享的是：小红书：如何打造“春上新”优质直播间

报告共计：38页

小红书“春上新”优质直播间打造指南

一、活动节奏与阶段规划

“春上新”活动以时间轴为核心，分为报名期（2.28）、抢跑期（测款蓄水）、预热期（3.10-3.17，围绕五大风格备货）、热卖期（3.17活动上线）、爆发期（3.22-3.23及3.29-3.30 BIGDAY）和延续期（4.05-4.06）等关键节点。各阶段需完成新品测款、内容蓄水、直播间装修、流量投放等任务，例如预热期需重点筹备风格化货盘，爆发期聚焦促销转化。

二、货品与内容策略

1. 新品打爆逻辑

结合笔记与直播双阵地主推新品，通过跨店满减（每满300减40）、单品折扣（87折）等促销手段吸引用户，同时联合平台推出独家新品，获取专属流量扶持。

2. 内容挑战赛机制

- 风格笔记挑战赛：围绕浅春系等五大风格创作笔记，优质内容可获流量激励。

- 商笔成交挑战赛：按笔记引导的成交金额给予阶梯式流量奖励，强化“内容-转化”闭环。

三、直播运营与激励玩法

1. 店播与买手激励

- 店播排位赛：按销售额达成情况分级奖励，激励商家提升GMV。

- 买手挑战赛：设置冲榜激励赛、风格爆款挑战赛、小清单任务赛，鼓励买手聚焦主推商品，通过带货量和GMV达标获取流量资源。

2. 用户互动与转化设计

- 流量入口优化：覆盖发现页、搜索页、关注页等六大入口，通过直播呼吸灯、双列卡等视觉元素提升点击率。

- 数据驱动优化：重点关注曝光-观看率、观看-商品曝光率、商品点击-成交转化率，针对性调整直播画面、话术、选品及价格策略。例如，观看率低需优化直播间氛围，转化率低则需检查价格或评论区管理。

四、流量与氛围营造

1. 内容与传播矩阵

- 官方造势：通过TVC解读风格、明星/买手演绎、“薯队长新衣派对”互动游戏等提升活动声量。

- 商家联动：联合时尚媒体（如VOGUE）、举办招商直播，强化品牌背书与行业影响力。

2. 直播间装修与互动

- 视觉优化：采用3:4竖版封面，以生活化场景图提升点击率；搭配明亮灯光、风格化背景，增强用户视觉体验。

- 活动留人：设置观看红包、互动抽奖、整点秒杀、满减优惠等玩法，延长用户停留时长，例如每10分钟秒杀9.9元单品，制造抢购紧迫感。

五、平台资源与工具支持

1. 趋势中心与任务体系

商家可通过“趋势中心”获取分阶段操作指引，完成商品报名（单品直降/跨店满减）后，在千帆首页解锁任务，获取流量激励。

2. 流量卡与投放策略

- 消耗返券：满足广告投放门槛的商家可获消返券，降低推广成本。

- 跃升赛机制：按周度GMV增速（如>10%、>20%）匹配阶梯式流量奖励，激励商家持续增长。

六、数据复盘与长期运营

直播全流程需关注曝光人数、观看人数、商品点击数、成交人数等核心指标，通过流量入口分析、用户停留时长、互动率等数据优化选品、话术及活动设计。同时，利用“电商学习中心”回放功能复盘问题，为后续直播积累经验。

通过以上策略，商家可系统化打造“春上新”优质直播间，结合平台资源与内容运营，实现流量与转化的双重提升。

以下为报告节选内容