京东再添盟友，小红书成618流量新入口

在618大促的关键节点，京东再次扩大"朋友圈"，与小红书达成战略合作，推出"红京计划"。从6月5日起，京东商家可在小红书投放广告并直接挂载京东购物链接，用户点击即可一键跳转至京东APP完成购买，彻底告别"复制商品名→搜索→下单"的繁琐流程。这一合作不仅缩短了用户的消费路径，更标志着电商平台与内容平台的深度融合进入新阶段。

京东补足"种草"短板，小红书加速商业化变现

京东在供应链和物流方面具备行业领先优势，但在内容种草和年轻用户触达上，相比抖音、小红书等平台稍显不足。此次合作，小红书凭借其高消费力的年轻用户群体，尤其是美妆、时尚、母婴等领域的种草能力，为京东提供了精准的流量入口。

对小红书而言，此次合作是商业化的重要尝试。此前，用户在平台"种草"后仍需跳转其他电商平台搜索购买，转化链路较长，容易造成用户流失。而"红京计划"实现了"种草→购买"的无缝衔接，既提升了用户体验，也为小红书带来广告收益，同时补足了自身电商基因的不足。

"红京计划"背后的行业趋势：从竞争走向共生

在存量竞争时代，单打独斗已难以满足用户需求，平台间的互联互通成为行业共识。京东近年来持续扩大合作版图：

· 物流互通：2024年，京东物流接入淘宝天猫，同时引入菜鸟速递和菜鸟驿站；

· 支付合作：京东接入支付宝，拓宽支付场景；

· 社交电商布局：与微博电商合作，商家可通过京东物流专区一键对接供应链服务；

· 线下零售联动：5月，京东物流与胖东来共建河南供应链产业基地，预计年产值达25亿元。

这一系列动作表明，京东正通过"1+X全域运营"策略，整合外部流量资源，为商家提供更高效的营销解决方案。

自建内容+外部合作双轨并行，京东加速布局直播电商

尽管与外部平台合作已成为行业趋势，但京东并未放弃自建内容生态。2023年618期间，京东邀请罗永浩开启直播首秀，并尝试数字人直播、采销直播等创新形式。今年618，京东云推出六大行业定制数字人，免费开放给商家使用，进一步降低直播带货门槛。

行业观察：互联互通成常态，竞争与合作并存

从京东与小红书的合作可以看出，电商平台与内容平台的界限正逐渐模糊。抖音、快手、小红书等内容平台纷纷加码电商，而京东、淘宝等传统电商则加速布局内容生态。未来，平台间的竞争将不再是单一维度的流量争夺，而是生态协同能力的比拼。

京东零售平台营销中心负责人表示："2025年，京东将继续深化与小红书、抖音、B站等平台的合作，通过全域营销助力商家增长。"可以预见，未来电商行业的竞争格局将更加开放，平台间的竞合关系也将愈发复杂。

结语

京东与小红书的"红京计划"，不仅是618大促的重要流量入口，更是电商行业"内容+交易"闭环模式的又一次突破。在存量市场下，平台间的开放合作将成为新常态，而谁能更好地整合资源、优化用户体验，谁就能在未来的竞争中占据先机。