近期，悉尼房地产市场呈现显著分化，部分地区的购房者迎来“双重惊喜”——房贷利 率下调减轻月供压力，同时部分房源出现罕见价格折扣。

（图片来源：RealEstate）

据RealEstate网站报道，最新分析显示，许多区的购房者以低于挂牌价10%的价格 成交，节省了超过10万澳元。

这样的交易自新冠疫情爆发以来并不常见，当时因为 创纪录的移民数量和停滞的房屋建设，导致住房需求远超供应。

根据SuburbData最新分析，悉尼中环公寓及沿铁路线郊区独立屋成为“高折扣重灾 区”，买方议价空间显著扩大。

分析师Jeremy Sheppard表示，这些地区呈现“买方 市场”，购房者在价格谈判中占据主动。

“不论市场为何状态，供应过剩或者其他原因，较高的折扣反映了买家掌握主动 权，而卖家必须迎合买家的条件。”

SuburbData的研究显示，Merrylands West（靠近Parramatta）和悉尼南部的 Rosebery是公寓销售中，卖方提供折扣特别高的地区。

Merrylands West的公寓折扣通常在广告价格基础上减去约15%，而Rosebery的平均 扣减为13%。

悉尼范围内，各类房产的私人协议销售平均折扣仅为1-2%，而拍卖成 交价则通常高于价格指南。

截至3月的12个月期间，买家在Hurstville、Epping和Surry Hills等地区以比挂牌 价低10%的均价购得公寓，而Rockdale的公寓买家折扣近9%。

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习惯于房价高于广告价格买家的近期购房者表示，能够以这样优惠的价格购房，让 他们感到难以置信。

刚在Rockdale以低于挂牌价购入公寓的37岁Kelly Olive说， 她仿佛被好运眷顾。

“我真不敢相信自己这么幸运，在利率下降的情况下，我买到了很棒的公寓，时机 正好。”

Olive补充称，起初她将购房目标限制在内西区时，并没有这样的好运。

“一切都是远高于价格指南的价格售出，让人感到无奈，”她说道，“后来有人建议 我在Rockdale寻找更划算的选择，我才第一次考虑这个地区。结果这里成为一个不 错的选择。”

今年早些时候，一个四口之家在Revesby买下一栋双拼房，这里的独立屋通常以比 挂牌价低8%的价格出售，而他们则减少了10.5万澳元。

他们说道：“我们是唯一一 个报价的，而卖家急需搬家，正好赶上了合适的时间和地点。”

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但是，悉尼其他地区的购房者就没有那么幸运。

SuburbData的研究显示，许多地区 的公寓或独立屋售价高于挂牌价。 例如，悉尼南部的Sutherland，公寓买家支付的价格平均超出挂牌价13%，在 Cronulla则高出8%。

类似情况也出现在西北部的North Kellyville，公寓价格通常 高出挂牌价10%，而在西南部的Ingleburn，独立屋售价比挂牌价高11%。

“房产售价远高于广告价格表示买家非常急迫，”Sheppard指出，“在这些市场中， 因需求远超供应，每个挂牌房产都有众多买家竞争。”

贷款经纪人Chantelle Rangel表示，买家利用目前较为宽松的购房环境窗口可能非 常短暂，未来利率的下降可能会再次加热市场。

“每当利率下降，市场需求都会迅速升温，我从未见过这么热闹的景象，”她说 道，“有趣的是，我们看到投资者预批准数量显著增加，还有人希望通过自我管理养老基金购房，因为个人现金流负担能力随着自住还款能力的改善而提升。”

Sheppard提到，进入卖家愿意接受低于挂牌价的地区购房也有缺点，“讽刺的是， 如果希望房产增值迅速，买入买方市场不一定是最佳选择。”