小红书，作为国内领先的生活方式分享社区，拥有2亿月活，其中70%是九零，女性占比达70%，她们50%聚集在一二线城市，月均可支配消费为4000元。

她们使用小红书的习惯是，60%使用信息流浏览，40%通过搜索来辅助消费决策。

这一庞大的用户群体和高质量的用户质量，使得小红书成为众多品牌投放广告的理想平台。

小红书广告的展现形式有两种：

信息流广告：信息流出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到官网站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。

其特点如下：

1、流量大：信息流广告能够覆盖大量用户，提高品牌曝光度。

2、投放成本低：相比搜索广告，信息流广告的投放成本更低。

3、转化形式多样：转化形式包括私信和表单两种方式，便于用户与品牌进行互动。

搜索广告：搜索推广需要设置关键词，你可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置

特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高，但因为是用户主动产生搜索需求，需求会更精准，竞争更激烈。

基础投放操作指南

第一步：点击【新建广告】，进入创建广告计划页面

第二步：选择营销诉求，根据您想要推广的商品或服务选择对应的营销诉求

产品种草：吸引您的目标受众，增加其使用产品或服务的兴趣

抢占赛道：快速提升您的产品或服务在某赛道和场景的影响力，目前仅支持搜索推广

商品销量：吸引您的目标受众进入您的店铺或购买店铺商品

客资收集：吸引您的目标受众提交销售线索或发起私信咨询

直播：提升您直播间的观众量和人气

第三步：选择广告类型、推广标的、投放日期、目标和出价方式、计划预算

第四步：添加推广标的，搜索广告添加关键词并出价/信息流广告选择定向并出价

第五步：编辑创意，选择使用的组件并点击完成，审核通过后即可投放

小红书广告收费标准

小红书广告收费标准主要是按CPC模式计费，即按照点击次数收费，只要小红书用户点击一次广告就需要收取一次费用，常规行业单次点击金额0.5元左右

如何开户进行小红书广告投放？

代理商开户：如果没有独立运营能力，可以交给代理商运营，提供前期认证开户服务、搭建广告计划，数据分析、优化效果等工作。

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