该报告聚焦2025年小红书乳制品行业618营销打法，从行业趋势、全域种草到闭环转化，为行业参与者提供全面策略指南，助力把握市场机遇，提升营销效果。

1. 行业新生机：小红书乳品赛道呈逆势增长态势，2024年搜索量、曝光量和新增SPU的同比增速均远超食品饮料行业大盘。伴随健康生活方式的普及，与乳品相关的健康、DIY、多元场景、多元情绪等搜索需求增长显著，同比增速分别达178%、202%、411%和86%。在细分赛道中，常温牛奶、冰淇淋、常温酸奶等曝光规模大，是消费基本盘；鲜牛奶、低温酸奶、成人奶粉等则因健康趋势迎来高供需增长机会。

2. 全域精种草

流量场域变化：大促期间，乳制品行业搜索场流量占比提升，如常温牛奶、酸奶等品类的搜索页曝光量占比增加。商家应聚焦用户心智迁移，针对不同品类制定买词拦截策略，像常温牛奶可关注DIY场景词和趋势奶源成分词。

内容种草策略：依据细分赛道特性规划种草方向，如常温牛奶突出非标化卖点和囤货心智；常温酸奶结合趣味场景和户外生活方式种草。不同类型笔记的投放效率也有差异，例如产品直推类笔记，在不同细分赛道的点击率和进店率要求各有不同 。

特色人群运营：乳制品行业出现八大特色人群，如质感牛奶控、爱家牛奶控等。商家可结合产品特点，将这些人群多元组合，精准定位目标受众，提升种草效果。

种草节奏与基建：4月第2周开始种草蓄水，此时应同步进行搜索布局，5月第2周重点拦截。大促爆发期需维稳账户基建，增加计划数、提升计划活跃度和内容新鲜度。同时，可利用小红星和小红盟投放，抓住种草外溢红利，并通过优化投放目标、笔记内容和目标人群提升投放效率。

3. 闭环促转化

闭环场域协同：买手直播、商品笔记和店播在客源结构和转化人群上各有差异。买手直播拉新能力强，适合转化品牌O人群；店播利于承接老客复购，商家可依此规划货盘和价盘，实现协同转化 。

投流推广要点：成交前14天集中布局商业推广，不同场域的搜索决策心智和广告曝光渗透率不同，需差异布局。一键起量计划可助力计划快速起量，同时要夯实计划基建，合理设置预算、创意和产品参数，稳定拿量并提升投产比。

店播精细运营：直播前做好选品、预热和私域引流；直播中通过优化封面、标题和互动机制提升停留时长和转化率；直播后对内容二次剪辑，对未购人群重定向，提升整体投产效率。

免责声明：我们尊重知识产权、数据隐私，只做内容的收集、整理及分享，报告内容来源于网络,报告版权归原撰写发布机构所有，通过公开合法渠道获得，如涉及侵权，请及时联系我们删除，如对报告内容存疑，请与撰写、发布机构联系返回搜狐，查看更多