4月29日晚，山西汾酒（600809）发布了2024年年报和2025年一季报。报告显示，2024年公司实现营业收入360.11亿元，同比增长12.76%，创历史新高；归属净利润122.43亿元，同比增长17.29%，营收和净利润均保持双位数增长。2025年一季度实现营业收入165.22亿元，同比增长7.72%；归属净利润66.48亿元，同比增长6.15%。

在白酒企业集体承压的当下，汾酒以12.76%的增长数据领跑行业，但汾酒的提升并非只局限于营收，亮眼成绩背后，是汾酒从产品结构到品牌势能，从市场扩张到可持续发展的系统性跃迁。简言之即：量与质齐升。

这份年报背后释放出汾酒怎样的成长信号，汾酒又是如何实现量与质的共同提升？

系统竞争力：构建三重壁垒

酒通社、中国酒业杂志认为年报不仅仅是数字的排列堆叠，背后更能折射出企业综合发展的战略定位与进化路径。当行业不确定因素增多，发展面临诸多挑战时，汾酒以“国酒之源、清香之祖、文化之根”的底蕴找到了增长新解法。具体表现在以下几个方面：

首先是战略的全面升级。进入2025年，汾酒已全面启动复兴纲领第二阶段(2025—2030年)，提出全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0三大重点方向，优化“一体两翼”品牌战略，明确青花汾酒系列高端化、竹叶青酒抢占银发市场、杏花村酒全国布局等营销策略。持续开展对标世界一流企业价值创造行动，推动企业的战略支撑作用更加凸显，长期价值的实现能力更加强劲。

其次是营销策略的焕新迭代。公司丰富品牌传播策略和渠道，策划举办“走进汾酒第一车间”、封藏大典等品牌推广活动，不断强化内容营销传播矩阵，提高了品牌的美誉度。加强汾酒文化的发掘、保护与推广，牵头成立中国酒业活态文化研究院，展现汾酒蓬勃的生命力和巨大的影响力。

最后是科技的强势赋能。公司充分发挥科研创新主体作用，成立了“山西省生态酿造技术创新中心”的省级科研平台，在创新品质营销、酿造生态解析、原粮基础研究、装备研发应用等多个领域取得新进展。秉持ESG理念，将环境、社会和治理责任融入企业发展战略的每一个环节，优化原粮基地绿色认证140余万亩，发布碳达峰行动方案，构建全产业链绿色体系，积极履行国企责任。

承上：

复兴纲领第一阶段任务圆满完成

2024年是汾酒复兴纲领的承上启下之年。这一年在“八大纲领”的指导下，汾酒展开展了卓有成效的实践，在市场扩局、渠道力强化、产品结构优化以及年轻化等方面实现了突破性进展。

全国化布局成效显著，国际化战略有序执行。汾酒在“一轮红日、五星灿烂、清香天下”整体指导方针下持续深耕山西大本营市场，拓展河南、山东、内蒙古、北京、陕西等传统优势市场，优化江、浙、沪、皖、粤等长江以南核心市场，实现机会市场渗透率稳步提升。2024年实现省内销售收入135亿元，同比增长11.72%；省外收入约223.74亿元，同比提升13.81%。

在国际市场上，2024年营收增长超50%，这与汾酒加大力度深化“一带一路”布局、拓展东南亚、中东市场等动作密切相关。

渠道呈现多元化格局，省内外经销商数量继续扩充。报告期内汾酒省内经销商数量835家，较往期增加15家，省外经销商数量3718家，较往期增加598家。并实现以地区级、县级经销商为主，专卖店加盟、直销、电商、新零售方式为辅的多元化渠道布局。值得一提的是，线上平台的占比提升较快，2024年，汾酒电商平台营收21.1亿元，同比增长26.22%。

产品结构持续优化，中高端酒份额提升。2024年汾酒发布了青花汾酒·26复兴版，不仅补足了价位空缺，还在百亿级的青花20之上打造了全新的高端化支点，在产品上延续“伏曲冬酿”工艺，增强青花汾酒系列产品竞争力。报告期内，中高价酒类（每升130元及以上产品）实现营收265亿元，较上年增长14.35%，占所有酒类营收的73.6%。

年轻化方面：与年轻人建立深度情感链接，年轻消费市场培育成功。汾酒创造性地践行与年轻人共创的模式，接连举办“大家都爱汾酒”“我们都爱汾酒”系列抖音挑战赛，三次活动累计播放量达23.7亿次。线上持续发力增强了品牌曝光量和美誉度，推动了品牌的破圈与重构。

可以说营收与净利润的双增长正是汾酒复兴战略第一阶段的成果展示。

启下：

深化全国化2.0、年轻化1.0和国际化1.0

第一阶段任务的圆满乃至超额完成为第二阶段目标的展开铺平了道路。

2024年汾酒全球经销商大会上，汾酒宣布全面启动复兴纲领第二阶段（2025—2030年），这一阶段汾酒的目标是：“全要素、高质量、又好又快扎根酒业第一方阵”。在这一阶段将深入推进全国化市场布局，推动年轻化和国际化发展。

汾酒年报的数据里也透露着关于未来的信息：技术储备方面，年度研发投入增幅达28%；产能布局上，新增5万吨原酒储能设施；人才梯队建设中，"90后"中层占比提升至37%，年轻队伍将为汾酒带来源源不竭的创新动力,这些信息预示着汾酒不仅赢在当下，也赢在未来。

而汾酒一季度营收同比7.72%的增长数据正是其战略前瞻的初步兑现，完成了逻辑自洽。

山西汾酒的2024年年报，既是一份成绩单，更是一份宣言书。在白酒行业从“扩容式增长”转向“挤压式增长”的今天，其战略布局恰似围棋中的“大模样”——通过势能积累而非短兵相接，在更广阔的空间中谋划未来。当名酒复兴遇见品类崛起，当传统底蕴碰撞现代管理，这场属于汾酒的“确定性突围”，或许正是观察中国白酒产业进化的一扇绝佳窗口。（常世凯、郝鹏）