茶饮行业的国际化趋势

在经济全球化与文化多元化的浪潮下，茶饮行业的国际化趋势日益凸显，成为当下行业发展的重要走向。

随着全球经济的融合发展，消费者的生活水平不断提高，消费观念也逐渐发生转变，对茶饮的需求不再局限于传统品类，开始追求更具特色、品质和文化内涵的茶饮产品。这一消费升级趋势为茶饮品牌出海提供了广阔的市场空间。同时，近年来中国文化在国际上的影响力持续提升，作为中国传统文化重要代表的茶文化，也吸引了越来越多外国消费者的关注，为茶饮品牌的国际化发展创造了良好的文化氛围。

从市场数据来看，茶饮行业的国际化进程已取得显著成果。据不完全统计，截至 2024 年，已有超过 24 个茶饮品牌在海外开设了上万家门店，覆盖亚洲、北美洲、欧洲、大洋洲等多个地区。越来越多的茶饮品牌将目光投向海外市场，积极探索国际化发展路径。

茉莉奶白的海外拓展策略

茉莉奶白作为茶饮行业的后起之秀，于 2024 年正式开启国际化征程，凭借独特的海外拓展策略，在短短一年内成功在五个国家开设十几家门店，展现出强劲的发展势头。

在海外首店选址上，茉莉奶白选择了美国纽约。纽约作为全球经济、文化中心之一，拥有庞大的消费群体和多元的文化氛围，对茶饮的接受度较高，为品牌的国际化发展提供了广阔的市场空间。

市场定位方面，茉莉奶白明确将目标受众定位为追求健康、时尚生活方式的年轻消费群体，无论是在国内还是海外市场，都致力于为消费者提供高品质、天然、低糖、低脂的茶饮产品，满足他们对健康与美味的双重追求。品牌积极推广东方茶文化，将传统茶文化与现代茶饮相结合，打造出具有东方特色的茶饮品牌形象，在海外市场中脱颖而出。

为了更好地适应海外市场，茉莉奶白在产品上进行了本地化调整。其海外团队投入大量时间进行市场调研，深入了解不同国家和地区消费者的口味偏好。在美国市场，考虑到当地消费者对甜度的接受程度较高，茉莉奶白适当调整了产品的甜度，使其口感更符合当地消费者的口味需求；在原料选择上，与当地优质供应商建立长期合作关系，确保原料的质量和供应稳定，同时根据当地食材资源，推出具有地域特色的新品，如在某些地区推出加入当地特色水果的茶饮，丰富产品种类，满足消费者多样化的需求。

在供应链建设上，茉莉奶白采取了 “跨境 + 本地” 的灵活模式。对于市场容量较大的国家如美国，选择先搭建供应链再出海，确保原料供应的稳定性和产品品质的一致性；而对于其他国家，则选择先开店再建设供应链，根据市场发展情况逐步完善供应链体系。针对原料跨国运输和存储的难题，以及合规认证费用高昂、供应商配合意愿低等问题，茉莉奶白积极与供应商沟通协商，共同寻求解决方案，降低成本，提高供应链效率。

海外市场的机遇与挑战

茉莉奶白在海外市场的拓展过程中，既迎来了诸多机遇，也面临着一系列挑战。

从机遇方面来看，国际市场对茶饮的需求呈现出持续增长的态势。随着茶文化在全球范围内的传播，越来越多的外国消费者开始认识和喜爱茶饮。美国市场虽然奶茶店数量占比相对较小，但具有巨大的发展潜力。在欧洲，茶饮市场也逐渐兴起，消费者对茶饮的接受度不断提高。这为茉莉奶白等茶饮品牌提供了广阔的市场空间，有望在海外市场实现快速增长。

然而，茉莉奶白在海外市场也面临着诸多挑战。文化差异是一个重要问题，不同国家和地区的消费者在饮食习惯、口味偏好、消费观念等方面存在较大差异。在一些西方国家，消费者对茶饮的认知相对较少，更习惯于咖啡等饮品，需要品牌花费大量时间和精力进行市场教育和推广；不同国家的文化背景和审美观念也会影响消费者对品牌形象和产品包装的接受程度，如何在保持品牌特色的同时，融入当地文化元素，是茉莉奶白需要解决的难题。

海外市场的竞争同样激烈。除了来自本土茶饮品牌的竞争，还面临着其他国际茶饮品牌以及咖啡、果汁等饮品品牌的竞争。在欧美市场，咖啡文化深入人心，咖啡品牌众多，占据了较大的市场份额，茶饮品牌需要在产品创新、品牌营销等方面不断努力，才能吸引消费者的关注。一些国际茶饮品牌已经在海外市场积累了一定的市场份额和品牌知名度，如贡茶、Coco 等，茉莉奶白作为后来者，需要在竞争中脱颖而出，难度不小。

针对这些挑战，茉莉奶白采取了一系列应对策略。在文化差异方面，加强市场调研，深入了解当地文化和消费者需求，在产品设计、品牌营销等方面融入当地文化元素，提高品牌的亲和力和认同感。在产品推广中，向消费者介绍茶饮的健康益处和文化内涵，举办茶文化体验活动，让消费者亲身感受茶饮的魅力，培养消费者的茶饮消费习惯。

面对激烈的市场竞争，茉莉奶白注重产品创新和品质提升，不断推出符合当地消费者口味的新品，提高产品的竞争力。加强品牌建设和营销推广，通过社交媒体、线下活动等多种渠道提高品牌的知名度和影响力，树立良好的品牌形象。与当地的网红、博主合作，进行产品推广和宣传，借助他们的影响力扩大品牌的传播范围；积极参与当地的文化活动、美食节等，提高品牌的曝光度。

茉莉奶白在海外市场的拓展中，机遇与挑战并存。通过精准的市场定位、灵活的产品策略和积极的应对措施，茉莉奶白有望在海外市场取得更大的发展，将东方茶饮文化传播到世界各地。

来源：中国财富网

（来源：财商资讯）