泸州老窖2025经销商大会：破局行业周期，引领未来增长。

文 | 卖酒狼团队

编 | 南风

日前，以“新征程——精耕细作稳增长 改革创新谋发展”为主题的2024-2025年度泸州老窖经销商表彰暨营销会议在泸州举行。

在白酒行业深度调整、消费需求结构性变化的背景下，被誉为“浓香鼻祖”的泸州老窖在“卖酒难”的2024年够不够“稳”？当2025年到来，泸州老窖又能否在市场的百舸争流中“更进一步”，续写浓香传奇？

来自市场的诸多疑问，随着此次大会的召开，泸州老窖均给出了回应，充分展现了头部酒企应对行业周期的战略定力与创新魄力，并为行业破局提供了重要参考。

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深度调整，再创新高！

800-1500元价位带的高端白酒价格倒挂比例达32%，500-800元次高端产品倒挂比例也达到29%……2024年，白酒供需的不平衡状况继续放大，即便是消费者耳熟能详的名酒品牌，也被卷入“没有最低，没有更低”的价格内卷式营销。

在接受采访的业内资深人士看来，2024年的“卖酒难”本质是白酒行业从粗放扩张转向精细化运营的阵痛。短期看，价格战和库存消化仍将持续；长期而言，行业需从“以产定销”转向“以需定产”。此时，唯有真正以消费者为中心的厂家、商家，才能穿越周期。

面对行业增速放缓、渠道库存压力加剧的挑战，泸州老窖在2024年紧紧围绕“坚定、攻坚、创新、协同”的年度发展主题，坚持“一切以消费者的真实需求为中心……”，进而驱动旗下品牌从“渠道推动型”向“消费需求型”转变。

“大获全胜、再创新高” 泸州老窖在2024年迈上发展新高地！据悉，2024年前三季度，泸州老窖实现营收243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%。预计2024年全年公司各项主要指标将再创历史新高。

▲泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长 刘淼

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，“泸州老窖取得了‘十四五’发展的阶段性胜利，今天的泸州老窖，‘稳’的基础在筑牢，‘进’的力度在加大，‘新’的动能在成长，‘好’的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期勇往直前的信心和底气。”

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穿越周期、续写传奇！

“暂停接收特曲60版系列产品订单与发货……”2025年初，泸州老窖加入行业“停货潮”，暂停部分核心产品供货以稳定市场价格。此举既缓解渠道库存压力，也通过稀缺性强化品牌价值，为后续价格回升奠定基础。

在进一步“稳价格、安人心”的基础上，泸州老窖还将在2025年以“精耕细作”为核心，继续坚定“以消费者为中心”的工作重点，并积极顺应时代发展所需，推进消费数智化、推进渠道数智化、推进组织数智化……尽可能提升客户利润水平，坚定走厂商共赢路线。

刘淼表示，泸州老窖要紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，坚决推行“六大举措”：坚决实施营销攻坚行动；坚决实施质量守护行动；坚决实施厂商一体行动；坚决实施高端赋能行动；坚决实施流量再造行动；坚决实施消费创新行动。

2025年，既是泸州老窖“十四五”收官之年，也是“十五五”的奠基之年。其“精耕细作”战略背后，是对行业规律的深刻洞察：在存量竞争时代，唯有以消费者为中心、以科技创新为引擎、以文化价值为纽带，才能实现可持续增长。