我是做跨境电商的，这几年试过很多推广方法。海外KOL推广是现在最有效的手段之一。我说说我的经验。

1. 精准选人比粉丝数量更重要

海外KOL推广不是找粉丝最多的，而是找最合适的。比如科技产品找YouTube测评博主，美妆找Instagram达人，生活用品找TikTok的种草账号。我的经验是：大博主用来做品牌背书，中小博主用来铺量，这样成本更低，覆盖面更广。

2. 让KOL自己发挥内容创意

以前我给KOL写固定脚本，结果视频太生硬，效果差。现在我只给产品，让他们按自己的风格拍。比如一个美妆博主用我的产品教化妆，视频播放量涨了3倍3。真实的内容更容易让粉丝信任。

3. 视频比图文更有吸引力

YouTube和TikTok的视频推广效果最好。比如一个家电品牌让KOL拍使用教程，3个月订单涨了40%。短视频适合快速种草，长视频适合深度测评。

4. 选对平台就是选对市场

不同国家用不同平台。欧美用户爱看Instagram和YouTube，东南亚用TikTok的多。比如我做母婴产品，在Instagram找亲子博主，转化率比Twitter高2倍。

5. 数据决定下一步怎么走

每次推广后，我会看三个数据：播放量、点赞评论、官网访问量。比如有一次合作的中腰部博主互动率超过头部，我就把预算转向这类账号1。数据差的立刻停掉，不浪费钱。

6. 长期合作比一次性推广划算

和一个健身器材博主合作了1年，他每月发一条视频。老粉丝复购率比新粉丝高60%。长期合作的KOL更了解产品，内容质量也更稳定。

7. 避开文化雷区

有一次让欧洲博主推广筷子，视频里他把筷子插在饭上，本地用户骂声一片。后来我让当地团队审核内容，再没出问题。宗教、政治、习俗这些一定要提前查清楚。