今天分享的是：2024年海外消费者、产品与价格调研报告：探寻跨境电商新趋势

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《2024年海外消费者、产品与价格调研报告：探寻跨境电商新趋势》由凯度与领星联合发布，通过对美、英、法、巴西四国2011位消费者的线上调研，剖析跨境电商现状与趋势，为中国商家提供策略参考。

1. 跨境电商现状：中国跨境电商发展促使产品走向国际，但价格战影响商家利润。线上渠道成为海外消费者购买中国产品的重要途径，部分国家消费者线上购物频繁。个护、服饰、家居用品需求旺盛，母婴、行李箱包、数码产品、运动户外等品类潜力大。高频电商用户多为年轻高收入男性，追求潮流科技和高端产品，不同品类购买者画像有差异。

2. 低价困局剖析：低价困局由消费者价格敏感度高、平台竞争、供应链优化、源头工厂入局等因素导致。低价竞争压缩利润、影响产品质量、破坏行业生态。虽短期内低价趋势可能持续，但未来需在低价与品质、品牌建设间寻求平衡。

3. 破局策略与案例：凯度品牌增长蓝图建议打造有意义的差异化，满足消费者需求，建立情感连接。通过提升产品功能、关注情感价值、强化ESG责任等实现差异化。如吉拓户外推出创新帐篷，满足社交分享需求。提高产品活跃度可通过优化营销投资、多渠道曝光等方式。石头科技入驻多平台提升知名度，VEVOR Store利用多渠道吸引用户，促进销售增长。

4. 未来发展建议：商家应深挖品类潜力，关注母婴、数码产品等品类的海外需求，探索线上线下销售机遇。重视产品安全，了解品牌ESG定位，提升品牌形象。评估创新概念产品的接受度，引领市场潮流。借助领星ERP等数字化工具，助力跨境业务增长。

以下为报告节选内容