这是一份关于小红书投放策略的指南，涵盖了平台流量分布、行业分析、竞品研究、内容策划和达人匹配等方面，旨在帮助品牌在小红书平台上实现有效的营销推广。

1. 小红书平台概述

• 流量分布
• 达人分布：达人粉丝量主要集中在5k - 5w之间，人数较多，竞争相对较小，是投放的重点区间。
• 流量结构：流量增长呈现底部>腰部>头部的趋势，平台对底部KOL和KOC有流量扶持。
• 内容特点：软植非报备笔记和视频笔记的爆文比例较高，是投放的重要内容形式。
• 关键词
• 定义与生成：是小红书后台根据笔记内容语义自动生成的，包括搜索关键词和搜索补齐词。
• 意义与作用：对投放具有重要意义，可提升品牌种草笔记的搜索排名和占有率，帮助倒推小红书推荐算法，找到热门关键词进行投放。

1. 品牌投放策略

• 大盘分析
• 行业SOV分析：通过对种草词的搜索结果分析，了解行业竞争格局，确定品牌的主要竞争对手。
• 竞品账号分析：分析竞品的投放节奏、分布、周期和预算等，为品牌制定投放计划提供参考。
• 竞品研究
• 广度梳理：以体膜为例，对竞品的笔记数量、涉及达人、爆文数量和率等进行梳理，了解竞品的市场表现。
• 深度分析：以某香水为例，对竞品的笔记互动量、投放趋势、达人表现、内容发布量和达人配比等进行深入分析，找出竞品的优势和不足。
• 红利挖掘：以某美白饮为例，通过筛选卖点、梳理关键词和计算种草红利，确定适合品牌的种草关键词。
• 内容展开
• 内容方向：根据竞品和行业研究，结合品牌需求，确定内容方向，如穿搭分享、出行攻略、好物种草和产品测评等。
• 内容形式：采用文案、图片、视频等多种形式，突出产品功效和优势，吸引用户关注和互动。

1. 达人匹配与筛选

• 筛选流程
• 筛选黑马KOC：从达人库中筛选行业活跃达人，计算达人各项指标，通过算法去水，采用半监督方式分配指标权重。
• 筛选评论水号：通过笔记量、简介、评论量等指标筛选出评论水号。
• 监测迭代：建立数据反馈体系，对笔记发布和互动情况进行追踪，及时优化内容策略。

1. 大数据种草流程

• 策划阶段：通过用户人群分析、痛点分析、