今天分享的是：可糖X小红书：涅槃重生，大女主的美瞳出红海记项目案【隐形眼镜】【美瞳营销】【小红书结案】

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本项目聚焦可糖在小红书美瞳赛道的营销，旨在帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。美瞳赛道面临用户诉求、政策监管和业内竞争的多重挑战，可糖此前融资与新品推出遇阻，预算收紧。

项目实施反套路策略。人群方面，友商关注新手人群时，可糖瞄准资深美瞳控。该群体偏爱国产新锐品牌、喜欢尝鲜且对产品要求高，依赖小红书完成消费流程，内容偏好高颜值展示。选品上，鉴于大直径美瞳搜索量近半年持续上涨，可糖推出大直径美瞳，结合用户兴趣设计产品包装，如采用极简设计、大女主风格命名和大着色花纹设计。打法上，内容站内前期借电影热度强化视觉冲击，中后期上眼试色承接精准卖点人群需求；信息流经测试发现周边 + 产品展示素材回搜率更高；搜索针对高热词适配内容解决痛点，如以“下三白”切入等。

项目成果显著。总预算100万，新品上线全域单品GMV破千万，新品词进入天猫行业搜索词TOP5。新品上新120天ROI达10 + ，拉新效果明显，全域搜索新访客人数提升146%，90天连带复购率达22.8%。生态上撬动达人直播85场，上新期9场品牌专场贡献800wGMV。5 - 6月与7 - 8月竞价消耗环比提升134%，芭比联名系列成为爆款，品牌在小红书站内搜索和电商搜索趋势大幅提升，占领大直径美瞳用户心智，内容渗透率和SOV&SOC均居首位。

案例复盘表明，可糖通过反套路三部曲，精准把握人群、选品和打法，成功逆袭，为其他品牌在红海市场竞争提供了借鉴范例。

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