抖音运营：抖音直播大场生意经
迪丽瓦拉
2024-12-24 03:47:23
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报告共计：82页
巨量引擎本地消费业务中心的《抖音直播大场方法论》指出，本地商家重视大场直播，如餐饮、到综、酒旅行业在法定节假日和电商节点，GMV膨胀率显著提升，大场直播能拉升日播GMV水位并助力人群破圈。做好直播大场需关注人货场、频次、品效整合，人货场是基础，流量获取可通过三域协同，广告投放能带动GMV增长，全域推广ROI2可优化广告加自然ROI，不同规模直播应掌握深浅配比。组品应根据行业特点，优化商品话术，合理搭配投广与折扣，场景布置要吸引点击停留，不同行业布景重点各异。大场频次建议一月一次，可通过卡节点、补小节点和自造节布局，场次组合多样，如自播达播组合、自播达播达短组合、集团场区域场配合。品效整合营销有助于达成大场营销目标，可通过品星产品和平台IP项目实现，不同行业产品组合和时间规划有别。直播还能解决新品提效、新店开业、加盟提效、节日节点促销等生意营销诉求，各场景有相应核心策略和关键数据表现，总结了不同行业在组品策略、直播场景、品星产品等方面的关键内容和参考标准，为本地商家提供全面直播大场运营指导。
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