一张图说清小红书所有转化链路
迪丽瓦拉
2024-12-18 14:45:04
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《一张图说清小红书所有转化链路》主要介绍了小红书的种草学相关内容，包括其用户特点、优质笔记打造步骤、转化链路以及一些成功案例。
小红书月活用户达2.6亿，85%为一二线城市用户，90后占比高，男女比例为3:7。用户会在小红书上搜索各类生活信息。
打造优质笔记有7个步骤：选题、写标题、写正文、做素材、写评论、优化笔记、检查发布。优质笔记内容模型包括多款测评、用后效果直给、科学检测背书、使用场景代入、痛点经验分享等。
小红书的转化链路涉及多种形式。一篇笔记的生命周期在自然流量下上线7天后流量下降明显，30天后推荐列不再出现，而商域流量加持可提升曝光量和延长生命周期。种草组合策略包括博主、搜索、信息流等。其转化路径包括推荐分类、商城等，还可通过线索收集、私信咨询、直播带货、外链等促进品牌闭环交易。
成功案例涵盖饮料行业和客资行业。饮料行业53篇笔记有900万+展现量，月销量可观，直播带货/场GMV40万+，互动数3万+，平均互动成本6.0元；客资行业18篇笔记展现量825万，点击量176万，平均点击价格0.46元，平均私信咨询成本9.6元，平均互动成本2.48元。
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