日前，国货美妆龙头毛戈平公布招股结果，反映出投资者的广泛关注和参与。其香港公开发售获919.18倍认购，国际发售录得30.34倍认购；按回补机制，公开发售股份已增至3921.17万股，占发售总数50%；最终发售价为29.8元，上限定价，集资净额达21.87亿元。同时，其于今日正式在港交所挂牌上市。

结合市场环境、行业趋势以及其自身发展来看，毛戈平面临着一个多重因素催化的较好的上市时机，其实不难理解其为什么能够打动投资者。

1、港股IPO回暖，带来有利的时机窗口

通常，企业在市场整体表现良好的时候启动IPO，更能在融资、估值、品牌价值提升等方面显著受益。

当下来看，随着近期港股市场流动性增强，市场情绪改善，港股IPO市场也明显回暖，为毛戈平的上市提供了有利的时机窗口。

市场统计数据显示，今年9月、10月，港交所融资额分别创下2023年1月以来的第一和第二大单月融资额纪录，涌现了美的集团、地平线机器人-W、华润饮料等大型IPO项目。11 月，港股IPO市场维持活跃，顺丰控股等7家企业成功登陆港交所主板，并有26家公司递表港交所，创下年内新高。

一系列数据充分表明投资者增强对港股IPO市场的信心和兴趣，特别是对其中的优质标的报以较高的期待。

毛戈平借此暖风迎来更好的上市机遇，受到了投资者的广泛认可和追捧，成为今年港股IPO“冻资王”，也为未来的高质量发展注入多重动力。

2、获得业绩验证，在理性消费时代持续增长

在港股市场中，价值终将回归基本面、业绩，毛戈平近期再次披露亮眼的业绩，增强投资吸引力。而且，当下的消费时代更加理性和有选择性，这种理性体现在消费者明确知道自己的消费目的，对品牌提出更高要求，美妆企业实现持续高增长的难度提升，也更能检验出经营质量。

今年以来，从整个化妆品市场来看，需求端表现疲软，上半年化妆品社会零售额仅同比增长1%，6月单月数据同比下滑14.6%，遭遇最大跌幅，6月以来已罕见的“四连跌”。

这也使得美妆上市公司业绩分化明显，不乏头部企业出现收入、利润下滑。以国际美妆集团为例，上半年欧莱雅中国大陆销售额录得低个位数增长，第二季度出现负增长；资生堂中国地区销售额在各地区业务中增速最慢，剔除汇率因素同比下滑7.6%，核心净利润同比下降10.1%。

而看回毛戈平，其业绩保持稳步上升态势，上半年实现营业收入19.72亿元，同比增长41.0%，归母净利润为4.93亿元，同比增长41.0%，均创下新高，整体毛利率达到84.9%。

相比之下，这样的成绩足以说明毛戈平具备了更强的市场适应力和竞争力。

在这背后，还值得留意的是，其一，毛戈平的彩妆、护肤业务齐头并进，在夯实彩妆优势基础上，稳步推动在高端美妆核心品类护肤品上的发展。上半年，护肤业务的毛利率也达到历史较高水平。

来源：公司财报

其二，毛戈平在稳固线下基本盘的同时，推动线上快速增长。截至上半年，毛戈平来自线下渠道和线上渠道的收入分别占总收入的50.9%和49.1%，最大收入来源的线下直销渠道收入占比为46.1%。

来源：公司财报

由此看到，毛戈平围绕多个方向巩固原有优势，培育新的优势或者说增长点，趋于多元、均衡发展。这也正是其与国妆品牌的差异化布局所在，随之增强发展确定性、成长性，领先优势还有望进一步扩大。

还值得一提的是，日前中共中央政治局召开会议明确要大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求。在这样的预期下，化妆品消费潜力有望更好地释放，毛戈平的领先优势也有望转化带动业绩弹性提升，保持较快增长。

3、高端国货渐迎崛起时刻，受益市场规模与份额双升

无论是从国家还是行业自身发展层面来看，高端品牌的发展均是势在必行。

大国崛起需要高端品牌，高端品牌承载着文化传播、推动经济发展等重要使命。特别是近年来，在中国消费市场K型发展背景下，高端品牌愈发凸显价值，政策端、市场端共同推动国货崛起向高端领域延伸。比如可以看到，近期在新能源汽车市场，国货高端品牌集体迎来高光时刻。

美妆作为重要消费领域，只有毛戈平一个领先的高端品牌，有望受益于这一逻辑演绎。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年零售额计，MAOGEPING是中国市场十五大高端美妆品牌中唯一的国货品牌。

目前来看，毛戈平也已进驻香港丝芙兰，迈出向海外扩张，打造品牌国际影响力的第一步，并在最新招股书中表示计划将IPO募集资金中的15%用于支持海外扩张和收购，意味着其将持续推进出海战略。那么，未来毛戈平有望在文化传播、国际竞争中展现更多担当作为，并转化出独特优势。

同时，从市场竞争的角度来看，中国美妆品牌众多、竞争激烈，只有塑造自身品牌差异化才能拥有长期竞争力，关键突破点还是在于“微笑曲线”的两端，一端是研发和成分，一端是品牌。品牌方面，建立消费者认知需要长时间的培养，使高端化成为更难而有价值的高地，竞争格局较好。

上文也提到，国际美妆集团在华业绩下滑，毛戈平等稀缺的高端国货品牌或许有望填补、抢占其让出的市场份额，更充分地分享高端美妆消费红利。

此外，毛戈平在研发上有所加码，包括正在建设杭州研发中心，预计在海外建立研发中心等，以开发专有产品配方，促进与国外科研机构的合作，提高产品功效。

随着相关布局铺开，未来毛戈平或许亦能够实现两端驱动，走向更高质量的发展阶段，不妨保持关注。