在小红书这个充满潜力的营销平台上，商家们常常面临一个共同的问题：如何合理规划聚光投放预算？作者根据自己的经验，为不同类别的商家提供了一套详尽的预算预估方法。

很多商家在投聚光时，不知道要准备多少预算，对预算设置也是模糊不清。如果能知道同行投放投放费用就好，同行的投放金额，我们可通过一些方法去做预估。

小红书商家分为3类商家：

1. 电商类商家；
2. 闭环商家；
3. 私域商家。

不同商家，预测的方法也不同；

一、电商类商家 第1种：达人投放费用预估

电商类商家，在小红书投放会采用达人和聚光，一般是达人和聚光费用会在1:1，你可以通过达人费用，可初步预估同行费用；

通过第三方工具灰豚，搜索品牌名，点击近30天商业达人报备金额，就可预估出其信息流投放费用；

举例以京东为例，近30天报备投放金额2100W，按照1:1比例，判断其广告投放金额也在2100W左右；

图：京东报备达人投放数据

第2种：可通过品牌在投广告笔记预估

仍以京东为例，近30天品牌推广笔记1353篇，平均互动量619，我们以行业互动成本10块，其广告投放金额在837W左右；结合第1种和第2种评估方法，投放金额837W参考意义更大；

图：京东报备达人聚光投放

第3种：市场占有率预估

如果想在市场占有率，去预估投放费用。通常搜索和信息流比重在1：3或者1:2。

搜索费用计算方法=核心关键词搜索数*cpc*预估SOV占比；

SOV是在投广告占关键词所有广告曝光的比例，想成为品类绝对第一，SOV默认是50%。

具体使用方法：

使用小红书关键词工具以词推词，以面霜为例，月均搜索指数为667318，市场出价 3.47，若每个月保证把所有的搜索广告卡完，就要 220W/月。

如果做到第一名，占据50%的广告搜索结果，就要110W，信息流通常是搜索的3倍，若搜索110W，信息流至少300W/月。‍‍‍‍‍‍‍‍

图：面霜关键词数据

二、闭环类电商

可借助行业大盘ROI数据，不知道本行业ROI数据，可加我微信18365227923，分享给你大盘数据。

举例服饰行业ROI在3左右，如想获得9W销售额，聚光大概投放3W左右。

若你觉得你素材优质，远比同行很高，投放费用可降低1/3投放；同时可刷同行在投的笔记，去看产品的销售额，根据根据行业ROI水平，去预估其广告投放金额就可以。‍‍

三、私域类电商 第1种方法：使用私信组件胶囊

目前小红书全量上线私信胶囊，能够看到近30天账户总咨询人数。

图：面霜关键词数据

举例某账户，近30天咨询人数5000，按照50%开口率，大概有2500开口，开口成本假设是50，账号近30天聚光投在7.5W左右；

如果你想获得同等客资，在广告方面，每月至少投入7.5W以上的广告费。甚至要更高，因为同行的笔记投了很久，权重更高，比你的成本要更低。

第2种方法：依靠行业大盘数据

如目前行业开口成本100，若你想每个月获得100个微信，至少要200个开口（按照50%加V率）整体的广告费用就要在2W以上。‍‍

以上，就是不同类型商家，预估聚光投放方法，方法仅供参考。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

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